今天唠唠建网站报价这个坑，我可是实打实摔进去又爬出来的。当时公司要整个新官网，老板甩给我一句话“预算看着办”，结果我差点把自己埋进去。

第一阶段：到处瞎问价

我先傻乎乎搜“网站建设公司”，逮着排名靠前的挨个问。好家伙，电话打完我脑瓜子嗡嗡的。简单报个需求：“企业官网，产品展示加个后台”，对面立马开始报菜名：

• A公司甩过来个方案：“定制设计+响应式，10万起步”
• B公司更狠：“我们有独家AI智能系统，低于15万做不了”
• C公司倒是便宜：“3万全包！”结果一问，连手机版都不包……

问了一圈下来，十家公司能报出八个价，最夸张的听说朋友公司做个电商站带后台，对方张嘴就要35万！

第二阶段：摸清套路省大钱

后来托人找了个懂行的老技术，他教我五个狠招：

技巧一：自己把需求钉死

我不再说什么“大概、可能、也许”了。直接拿Excel列了个表：

• 必须做的：电脑手机都能看（响应式） / 后台能自己换图换字 / 5个固定栏目页
• 可以砍的：在线客服弹窗 / 炫酷首页动画 / 会员系统

拿着这张表去问价，对面销售忽悠的嘴立马卡壳。

技巧二：招标玩阴的

学精了，把需求表同时甩给5家公司。重点来了：只说“我们在招技术供应商”，绝口不提具体预算！结果报价单收上来：

• 之前报10万那家成了8万
• 3万的倒涨到4万（估计发现我们不是小白了）
• 冒出个新公司报5万2

技巧三：扒了技术总监的皮

有家报6万的公司吹“硅谷技术团队”，我非要跟技术负责人开腾讯会议。镜头一开我就乐了：背景墙贴着他们公司logo，工位堆着外卖盒，小哥头发油的能炒菜。聊了两句发现技术方案扎实，当场拍板签了。

技巧四：死磕定制陷阱

技术总监原计划用“纯手工打造”首页，报价单里这项要两万。我翻出同行的模板网站问他：“这种效果两天能整完不？”他支支吾吾：“差…差不多”。砍到8千，改用现成模板改。

技巧五：合同里藏刀片

压箱底的一招来了！在合同附件里塞了张“砍头清单”：

• 第1轮修改免费，超过加收500元/小时
• 上线延时1天扣总价2%
• 首付款只给30%，验收完才付尾款

签合同时对方脸都绿了，但架不住我们付款爽快。

战果

从最初报价的10万+砍到5万8包三年维护，网站上线那天老板拍着我肩膀说：“没想到你小子挺会过”。呵，这一个月跟打仗似的，但省下的钱够给部门换两台新电脑了。要是当时没使这些阴招，估计现在还在被当肥羊宰！