要说建立自己的公司网站这事儿，我可真是被逼上梁山的。以前我不是总在那些大平台上面接单嘛觉得方便，流量大。结果？平台说变脸就变脸，去年年底，他们突然把抽成比例从15%给我提到25%。

我当时真是气炸了。 辛辛苦苦做下来一个项目，平台张口就拿走四分之一，我感觉我不是给自己干活，是给他们打工去了。这事儿把我恶心坏了，直接把我推进了“自己搞网站”这条路，我要把客户牢牢抓在自己手里，不能再被中间商扒层皮了。

第一步：破釜沉舟，立马开搞

我这人做决定快，说干就干。漳州私家调查那会儿也不懂啥叫专业建站，就跑到网上找了个傻瓜式的建站工具。钱不多，咬咬牙租了个服务器的地儿，又去注册了一个属于自己的名字（域名）。前前后后瞎折腾了三天，一个简陋的网站就这么被我鼓捣出来了。不求多好看，能用就行。

我的核心想法是：网站不是拿来看的，是拿来挣钱的！

第二步：内容不是介绍，而是“勾引”

很多公司网站都在那里写“我们是谁”，“我们的愿景”，谁爱看？客户点进网站是想解决问题的！

我直接把网站的重点全转移到“解决痛点”上了。我列出了一堆客户最常遇到的问题，然后直接把我的解决方案像故事一样写出来。实践中，我主要做了几件事：

• 我把所有以前的成功案例一个个摆上去，不写空话，只写过程和结果，让人能看懂。
• 我设置了一个“免费咨询”的按钮，并且用最醒目的颜色把它放大，让它在屏幕上跳出来。
• 我把联系方式简化到不能再简，一个电话、一个微信二维码，没了。别让客户找半天。

网站内容我天天更新，像写日记一样记录我的实践心得和行业观察。我发现这比打广告管用多了，客户一看就知道这是个真在干活的人。

第三步：客户来了，转化成了！

网站建起来的头两个月，流量少得可怜，我都怀疑这钱是不是白花了。但我坚持在我的公众号和一些行业论坛上提到我的网站，说“想看更全的实践记录，去我网站”。

转折点发生在第三个月。那天晚上，一个客户直接给我打电话，说“我看你网站上那个关于XXX的案例，跟我现在情况一模一样，太对了！你明天能不能来我们公司谈谈？”

那一刻我差点蹦起来。我去跟客户谈，整个过程非常顺利，因为他已经通过我的网站对我产生了极高的信任。他不是在看我的简历，而是在确认我的档期。

最关键的是，这个单子我一分钱佣金都没给平台！对比以前，这单子让我多赚了整整25%，利润率直接飙升。这个网站不光给我带来了客户，还帮我把定价权要回来了！从此以后，我把大部分精力都放回了我的网站运营上，这套“实践分享+直接转化”的路子，真香！

网站就是我的私家地，我说了算。我的经验就是，湖州侦探公司别把它当成一个花瓶，要把它当成一个销售员，而且是全年无休、不拿底薪的那种！