很多朋友问我，找公司做个网站到底要多少钱？是不是很贵？

我直接告诉你，贵得离谱，但成本非常低。

这些做网站的公司，本质就是中介，他们手上的资源不值钱，但报价能让你怀疑人生。我当时为了搞清楚这个，前前后后花了三个月，跑了七八家公司，把他们的报价单和销售话术全套弄到手了，把那些做网站的“皮包公司”的底裤都扒干净了。

实践过程：从被忽悠到反客为主

我的这个实践是从一次被“忽悠”开始的。我寻思着给我那个折腾了几年，但一直没起色的副业搞一个线上门面，想着找个专业公司把网站做出来，自己省点心。于是我找了一个看着挺正规的本地广告公司。一开口，他们张嘴就是三万块，说是一个“响应式高端企业官网”，我当时就懵了。

三万块！一个网站能比我半年的房租还贵？我当时就决定自己去挖一挖这个“天价”网站是怎么回事。我可不能就这么算了，不能让辛辛苦苦赚的钱打水漂。

我当时就决定扮演一个“大方”的土老板，说我要给自己的新公司做一个“高大上”的品牌网站，预算在五到十万。我跑了三类公司去“取经”：

• 第一类：在写字楼里的中小公司，挂着“网络科技”牌子的。
• 第二类：号称自己是“上市集团战略合作伙伴”的高档互联网公司。
• 第三类：专门做模板建站的平台代理商。

我去跟他们聊，假装自己很懂，又时不时露出“我啥也不懂，你可别坑我”的表情。我把他们的话术、报价、合同条款，全都偷偷录下来，然后整理在我的笔记本上。我发现他们报价的逻辑非常统一，只是数字大小不一样，而且他们特别喜欢用一些普通人听不懂的名词来抬高身价，什么“云计算部署”、“多层级架构”、“自定义CMS”等等。

报价明细：四座大山压死你

不管他们怎么吹，网站的收费结构无非就是四大块。我管它们叫压在小老板头上的“四座大山”：

• 设计和模板费：这是第一笔大头。模板站敢收你八千到一万五，定制站动辄两三万起步。我后来在圈内人那里得知，那些看起来“高大上”的模板，他们买一套可能就几百块钱，甚至不少是从网上免费扒下来的。定制站的设计稿，他们找个外包美工，五千块就能拿下一套。差价率在百分之五百以上。
• 功能开发费：这笔钱是他们编造利润最高的地方。什么会员系统、留言板、产品展示，绝大多数都是现成的模块，在开源平台拖进去就能用。他们会按小时给你算，一个简单的功能敢收你三五千，告诉你这是程序员“熬夜肝出来”的。
• 服务器和域名费：域名就是网址的名字，一年几十块钱。服务器就是放网站代码的地方，便宜的几百块一年，好点的也就千把块钱。但销售会给你说，我们的服务器是“顶级机房，独享带宽”，一下子就敢收你五六千，还只给你用一年。
• 售后维护费：这是他们每年稳定的现金流。一年维护费几千块，你以为他们会帮你做告诉你，绝大多数时候是帮你续个费、改改图和文字。真出了大问题，他们马上会给你报第二个“天价”修补费用。

我把所有公司的报价和实际成本一对，发现一个报价三万的“高端”网站，实际的成本投入可能连五千都不到。这个行业的利润率高到让你头皮发麻。

我为啥对这个流程这么门清？

我当时做这个实践，是因为被逼无奈。我原本不是什么“博主”，我是在一家很大的“互联网解决方案提供商”公司里做销售的。就是我跑的那第二类公司，在高档写字楼里，穿西装打领带，天天开会喊口号。

公司要求我，一个模板网站，最低要卖到一万块。卖不到就扣提成，连续三个月不达标就得卷铺盖走人。我看着那些创业不容易的小老板，被我的同事忽悠着签下那份合同，心里真的是难受得要死。我眼睁睁看着同事指鹿为马，把几十块钱的模板说成几万块的定制，还不能出声。

有一次，我把一个以前的老客户介绍过来，给他做了个网站。公司给我的提成很少，但那个老客户后来知道了行情，跑回来直接找到我。他没骂我，他那眼神里全是失望，问我为什么要骗他，说为什么同样的功能，别人的小公司只收他五千，我们公司收了他两万。他那眼神，我现在都忘不掉。我当时差点找个地缝钻进去。

那天晚上我一夜没睡，第二天我就把辞职报告拍在了老板桌上。老板说我傻，说我不适合做销售。我说，我不是不适合，我是不想赚这种昧着良心的钱。我把我在公司里偷偷备份的那些报价明细、成本核算表，全部整理然后头也不回地离开了。

那份工作给我最大的财富不是钱，而是让我彻底看清了某些行业的套路。现在我虽然转行了，但这些实践记录我一直留着，就是不想让更多老实人被这些“皮包公司”给坑了。你今天问这个，正我的实践记录一次全跟你说清了。