江苏公司网站建设，一开始我就坐不住了

很多江苏本地公司的老板，一开始过来就问我，网站搞什么类型我说，你得看你卖干啥的！他们自己根本拎不清，要么就看隔壁老王做了个商城站，自己也非要上商城，要么就只奔着便宜的展示站去。钱花出去了，网站搁那儿半年了，也没见着一个询盘，一团乱麻。当时我就觉得，再这么下去不行，得给他们一个实打实的参考。

我捋了一遍实践过程，定下三个类型

我立马找了个本子，把这些年经手过的本地项目，从常州到苏州，一个不漏地全部

搬出来，然后一个一个地分析。我的目的很明确，就是要把那些虚头巴脑的专业名词全部扔掉，只看实际效果。

我实践里总结出来，基本上就分三类，你只要选对，就成功了一半：

• 展示型：这个是最基础的，我就

  把它定位成“身份证”。目标是让客户知道你是谁，在哪儿。我通常给那些刚起步，或者只是想有个门面做做样子的公司用。成本最低，

  一锤子买卖，快速搞定。

• 营销型：这个我就

  要求设计师多下点功夫。它不仅仅是展示，它得是能勾引客户的“钩子”，得有客服，得有专门的转化区域。我

  实践下来，多数想通过网站真正带来生意的本地企业，都得靠它。

• 平台/商城型：这个最复杂，我

  直接跟老板说，你没有专业的运营和维护团队，别碰。它牵扯到线上支付、会员管理、商品上下架，

  我每次做这个都得拉一个专业的团队，周期也长，小公司根本玩不转。

选对的秘诀：把客户的钱袋子看住

我以前也瞎搞，客户说要啥就给做结果网站堆了一堆功能，没人用。后来我学乖了，我

把他们的钱袋子看得很紧。我把实践的流程

倒过来了，第一步不是问预算，而是问“你的最终目的是”

如果目的是让人知道有你这家公司，我直接给他定展示型，

立马就敲定下来。如果是想把流量变现，那就得搞营销型，

把预算都砸在转化设计上。我每次都是这么

帮他们定下来，一分钱不走冤枉路。

为啥我一个老技术员非要折腾这小网站？

我为啥对本地企业的网站研究这么透？说起来有点丢人。我以前是在上海给一家大厂做系统集成的，动不动就是几百万的项目。我老婆是南通人，刚生了二胎，家务事没人管。当时我就

脑子一热，辞了职，想着回江苏老家随便找个活，多陪陪老婆孩子。

谁知道，老家这些做管材、做机械、做服装的老板们，根本不信什么“大数据” “云平台”，他们只相信

看得见摸得着的，能马上带货的。我一开始看不上这些小网站，觉得太Low，太基础，连个复杂的架构都没有。

有一次，我帮隔壁镇一个做阀门的小老板，他那个网站是十年前做的，丑得跟鬼一样，每年还花钱维护。我当时

硬着头皮，给他改成了个最简单的营销型，没花多少钱。结果，那老板俩月接到的外地咨询电话，比他过去一年都多，他立马给我送了一箱酒。我当时真的

心里一震，突然就想明白了，给这些本地实体企业解决实实在在的温饱问题，比我在大城市敲几十万的系统更有成就感。

从那以后，我就

扎根下来了，专门给本地公司做这个，把所有的实践经验，从类型选择到框架搭建，

一个个都记录下来。今天分享的这个分类，就是我这些年

摸爬滚打，给他们选对网站类型的心血总结，以后还会继续把细节都掏出来分享给大家。