话说这阜阳做网站的公司，水深得很。我不是说全部，但九成九都是一个套路。为什么我会这么较真，非要自己跑一遍流程记录下来？

前几年，我给我在老家开小厂的二舅找人做了个展示站。当时图省事，找了个朋友介绍的，报价倒是便宜，两千块全包。结果？

• 钱交完，人就跑。网站用的是烂模板，一年后一更新就崩溃。
• 代码不给。问他要网站源代码，电话直接不接了，说啥都是他们公司资产。
• 生意白忙活。那一年跑掉的订单，够我再做十个网站了。气得我直接开车回了趟阜阳，准备找他理论，结果公司早就换地方了。

这回痛定思痛，我决定自己从头到尾亲手来操办。我把找公司这个事，当成一个项目来实践记录，步步为营。

这回我怎么做的？——从头开始，不给他们坑我的机会。

我1拉了个清单，不是那种模棱两可的“像谁谁谁的网站”，而是具体的：

• 这个按钮要实现什么功能？
• 网站的图片、文案谁负责提供？
• 每天能承受多少人访问？服务器买谁家的？

有了这个清单，我撒网找了五家阜阳本地的公司。我没有看他们自己公司的网站做得多炫，那都是给外行看的。我直接要求他们必须拿出三个以上在阜阳本地、已经上线且能正常访问的案例。而且我要求看那些长得丑但功能多的站，而不是那些空壳子。

最关键的一步，我直接要求跟技术负责人聊。销售那一套说辞我根本不听。我问他们：“你们用的是开源框架还是自己开发的？” 这个问题一问，立马能刷掉一半靠模板糊弄事的公司。那些说“我们有自己的XX系统”的，我再追问一句：“这个系统代码归我吗？”

合同环节，我更是盯死了几条红线：

• 源码所有权：必须白纸黑字写清楚，网站所有代码文件交付后，所有权归我方。
• 售后期限：免费维护期是多久？出了小问题，比如文字错别字，多久必须给我改
• 分阶段付款：只付定金和尾款？不行！必须分成三步走：签合同付三成，设计稿确认再付三成，网站所有功能测试完毕，拿到全部源码后再付剩下的。

这一套流程走下来，费时费力，但效果立竿见影。之前那帮只想着空手套白狼的销售，听完我的要求，都说“这个太麻烦了”或者“我们做不了”。3只剩下一家，愿意按照这个流程来走。

现在站已经上线半年了，小问题虽然有，但都在合同的规定范围内解决了。回头想想，这简直就是一个“反PUA”的实战课。那些想来阜阳骗钱的外地公司，以及本地那些不专业的作坊，看到我的这份“功课”，直接就跑了。我的经验就是，你越懂行，他们越不敢瞎来。别怕麻烦，你的钱，必须花得明明白白。