我为什么要去当“甲方卧底”？

谁家做电商平台能给个准价？网上问的全是屁话。我要的不是什么“面议”或者“根据需求定”。我就是想知道，做一个能卖东西的小程序或者APP，到底要多少钱？这价格的水比海深，随便找个人问，你都能被当成待宰的肥羊。

我这人做事实在，要真实数据，就得去跑一遍。我把自己包装成一个手里有点闲钱但又不懂技术的小老板，准备搞一个本地的生鲜团购平台。我能接触到的渠道，不管是朋友介绍的小作坊，还是百度上搜出来的大公司，或者是那些动不动就说自己是“某某云”的SaaS服务商，我全都没放过。前前后后，我找了不下20家公司，要他们的方案，要他们的报价。

那段时间，我每天都在接电话，听他们吹牛逼。一家说自己用PHP，稳定便宜；另一家说自己用Go，性能吊打一切；还有的说我们用Java，世界五百强都选我们。我把他们给我的报价单、功能列表、技术方案，能搞到手的全搞到手了。报价是真乱，有的说3万就能帮你上线，有的张口就是200万起步。我把这些报价揉在一起，终于看出了点门道。

电商平台建设的真实价格分档

经过我的这回实践，我把这个价格体系分成了三档，这是最真实的底价了：

• 第一档：模板和SaaS（入门级）。

  这玩意儿就是租，不是买。他们会给你一个现成的系统让你套模板，功能是固定的。你每年需要交个服务费，少的几千，多的也就一两万块钱。优点是快，当天就能上线；缺点是功能固定，想改动一点点，不好意思，加钱也没门。这适合那些预算紧巴巴，功能需求极度简单的人。

• 第二档：半定制化（中小团队承接）。

  这才是市面上大多数小团队接的活。他们基于一套半成熟的框架，帮你把基础功能做出来。比如一个基础商城、支付、用户中心和后台管理。要源码？可以，但是价格就上去了。这种项目的起步价，我摸到的底线是8万到15万之间，周期一般是两个半月到三个月。功能再多一点，比如分销、秒杀啥的，立马奔着20万去。

• 第三档：全定制化（正规技术公司）。

  你要的多功能、高并发、多商户，还要完整的源码，技术架构还得是现在流行的那一套。说白了，就是要把平台当成一个长期项目去运营。一旦涉及到多商户（比如让你招商入驻），这价格就没法看了。报价直接上30万，甚至40到80万的都有。时间周期更是长，没个半年根本出不来。

我为什么要这么折腾？

我为啥会花这么大力气，把这圈子里的底裤都翻出来？这事儿得从去年说起，跟我有点关系。

我原来在一家做To B软件的创业公司，干了快十年了，老员工了。结果公司被一个大厂收购了，大厂进来后第一件事就是“组织架构优化”。我一个35岁的老油条，直接被优化掉了，人到中年，说没工作就没工作了。赔偿金嘛按最低标准给的，到手没多少钱，房贷一分不能停，车贷也是个压力。

我当时就寻思，不能坐吃山空，得赶紧找点事做。我在老家那边有点资源，有些土特产和工艺品不错，就想着能不能自己搞一个小平台，先在本地的圈子卖卖看。我手里全部的存款加起来，也就够凑个10万块钱的首付钱，这笔钱我得一分钱掰成两半花。

我就是怕被那些开发公司当成“冤大头”宰，一开口就要价30万，把我所有的家底都榨干。所以我才亲自去当这个卧底，装作什么都不懂的样子，把他们的报价和功能一条条问清楚，看他们到底能让到什么程度。这每一张真实价格表，都是我用当时跑了快两个月的时间，用尽脸皮，一家一家磨出来的，这是我的血汗钱换来的经验。

别听网上那些什么“免费建站”的鬼话。价格都是能谈的，但你得知道底线在哪儿，手里得有我的这份真实清单。