公司网站这玩意儿，到底有没有用？我的实践记录告诉你，刚开始，有个屁用！

我们公司之前那个网站，就是个电子名片。谁都知道得有，每年给代理商交一笔钱续费，然后就扔在那里烂着。老板每年年底开会，必骂的就是这块，说这钱是白扔了，一点咨询量都没有，白瞎了一年流量费。

我为啥要接手这摊子烂事？

这事儿要从去年公司大裁员说起。当时部门大调整，好多老资历的都卷铺盖走人了。那个管网站和宣传资料的小伙子，也是被优化掉的。他一走，这摊子事儿就没人管了，代码扔得乱七八糟，后台密码也没交接清楚。

那帮老家伙们急了，打电话找外包公司，外包一听是个烂摊子，坐地起价。老板抠门惯了，一看这架势，直接火了。他拍着桌子问谁能把这块业务捋顺，折腾出点水花来。

我当时手头项目刚好告一段落，就直接站出来了，揽下了这活。我跟老板撂下狠话：给我两个月，跑不出效果，我立马自己卷铺盖走人，不要一分钱补偿。

我把网站当成了销售员而不是宣传册

我拿到权限之后，第一件事就是把所有没用的东西全删了。

• 我拆掉了那些花里胡哨的动态特效，加载速度立马提了起来。
• 我砍掉了“企业文化”、“发展历程”这种自吹自擂的内容。
• 我留下的页面不超过五页，每页只干一件事，就是解决客户的一个问题。

以前那网站，把公司当成主角。我把主角换成了客户。网站存在的唯一价值，就是让潜在客户找到我们，并且马上联系我们。

我抓着设计和内容的人，逼着他们，所有内容都得口语化，直击痛点。不再谈我们公司有多牛，只谈：我们能为你做什么？

我把所有的联系方式，都换成了简单粗暴的表单，以及一个巨大的、显眼的电话号码。我甚至把咨询表单直接对接到了我们销售团队的微信里，保证客户提交信息后，三分钟内必有回复。

效果最大化的核心秘密：只留一个口子

折腾了一个月，流量确实上来了，但咨询量还是不理想。我每天早上到公司，第一件事就是看后台数据，分析用户在哪个页面跑了，在哪个按钮犹豫了。

我发现用户点进去“联系我们”之后，选项太多了：电话、邮箱、分部地址、留言板……选项一多，用户就懵了，不知道该选哪个，索性就退出了。

我立马做了个决定：我把所有联系方式收了起来，只留下一个最直接、最高效的按钮：“免费为您定制解决方案”。点了这个按钮，就弹出一个只要填姓名和电话的极简表单。

效果立马出来了。我收窄了漏斗，逼着客户做唯一的选择。从这个月开始，每天都会有稳定的线索进来了。虽然数量不多，但质量极高，都是奔着解决问题来的。

公司网站有没有用？我的结论是：你把它当门面，它就是废物；你把它当销售，它就是印钞机。但想让它有用，必须自己跳进去，用手去摸，用数据去试，不能指望给钱就能自动出效果。这事儿，我自己跑通了，就是这么简单粗暴！