今天有个老客户突然问我，说想在潍坊做个企业官网，让我帮忙估个价。我寻思着这问题挺常见，干脆把调研过程记下来给大家参考。

先摸清客户需求

我第一件事就是拉着客户问具体要啥功能。他一开始就说“要个高大上的官网”，这种话最让人头疼。我赶紧拿出清单让他勾选：电脑端和手机端要不要自适应？需不需要后台自己更新文章？要不要在线客服窗口？产品展示页要多大容量？搞明白他就要个基础展示型网站，带个新闻发布功能就行。

开始市场比价

我接着打了三家本地网络公司的电话，假装是客户去询价。第一家开口就报八千，说包含域名和服务器；第二家更夸张，直接说“做网站没有低于一万的”；第三家倒是实在，说基础版四千八但不含后期维护。挂电话我直摇头——这报价水分够大的。

• 发现个小窍门：如果直接问“做网站多少钱”，对方肯定往高了报
• 得把需求拆细了问，比如“只要五个页面+后台”多少钱
• 很多公司把域名和空间价格掺在一起报，得拆开算

自己核算成本

我拿出计算器按了按硬成本：域名一年85，服务器用阿里云最基础的700多，模板授权算800，人工成本按三天工作量核算2400。这么一加才四千左右，那些报八千的明显是把营销成本全摊给客户了。

最终报价方案

我给客户列了张明细表：基础版四千二含一年技术服务，如果加在线支付功能另加一千五，要是需要定期更新内容可以包年服务。客户看完说比之前问的便宜一半，当场就签合同了。

潍坊网站建设价格真没那么玄乎，关键得把需求说清楚，别被那些“全包价”唬住。下次谁再问你网站报价，你就拿我这套明细去对比，保证不吃亏。