得，今天就跟大家唠唠我之前搞陕西那边网站推广的事儿。这事儿挺磨人的，但回头想想，也挺有意思，算是个经验。

一开始接手这活儿，说实话有点懵。 陕西这地方，文化底蕴厚，互联网这块儿，说活跃也活跃，但跟沿海比还是有点不一样。手里这个网站，主要是想做陕西本地的一些信息或者服务，目标挺明确，就是要让陕西本地人知道我们、用我们。

所以第一步，我就没想那么多高大上的理论，就是先把自己当成一个普通的陕西网民。我平时会上哪些本地论坛？会关注哪些本地的公众号或者资讯平台？会在搜索啥东西的时候加上“陕西”或者“西安”这样的地域词？我就顺着这个思路，先把这些地方都摸一遍。

然后，就开始分析对手。看看本地已经做得不错的网站，人家是怎么玩的。不是说要抄袭，主要是看看他们流量都从哪儿来，哪些渠道效果哪些内容本地人爱看。这一步挺关键的，能省不少瞎折腾的功夫。我当时扒拉好几个网站，发现他们普遍在本地生活信息、旅游文化这块儿做得比较深。

定位和内容准备

摸清大概情况，就得回过头来看我们自己的网站。咱的优势在哪？能提供啥不一样的东西？ 不能人家做啥咱也做那没意思，也争不过我们当时就琢磨着，能不能在某个细分领域做得更精、更深。比如，针对陕西的大学生群体，或者专注于某个特色产业。

内容上也得下功夫。光秃秃一个网站框架，没人会来的。得有实实在在的东西。结合陕西本地的特点，我们策划一系列内容，比如：

• 整理最新的本地政策信息，用大白话解读。
• 做一些陕西历史文化的小专题，图文并茂那种。
• 搜罗本地的吃喝玩乐信息，但要找那种犄角旮旯、本地人才知道的地儿。
• 搞一些线上的小活动，比如陕西话小测试、本地知识问答啥的，增加互动。

这内容准备阶段，挺累的，得不停地找资料、写稿子、做图片，还得保证质量，不能糊弄。

开始动手推广

网站内容看着差不多，就开始正式往外推。这就是个体力活加脑力活。

我主要试这么几个方向：

第一，搜索引擎优化（SEO）。 这是基础。围绕“陕西”、“西安”以及我们网站相关的业务词，优化网站的标题、描述、内容里的关键词。让本地人在搜相关东西的时候，能更容易看到我们。这块儿见效慢，得耐心做，持续更新内容很重要。

第二，本地平台合作与渗透。 找到之前摸排的那些本地论坛、贴、流量大的公众号，去谈合作或者想办法发帖、发内容。这里得注意方式方法，不能硬广，容易被删或者引起反感。最好是能提供有价值的信息，顺带提一下我们的网站。比如在论坛里回答别人关于陕西旅游的问题，然后推荐我们网站上的相关攻略。

第三，社交媒体。 开设本地化的微博、微信公众号，持续发布内容，跟粉丝互动。有时候也搞点抽奖活动，送点陕西特产啥的，吸引关注和转发。这块儿得有人专门盯着，及时回复。

第四，QQ群/微信群。 别小看这些群，里面藏着很多精准用户。找到相关的本地群，比如老乡群、行业交流群、兴趣爱好群，进去混个脸熟，适时分享点有用的东西，或者在群活动里植入一下。但这个度很难把握，一不小心就成广告狗，被人踢出来。

效果跟踪和调整

推广手段用上之后，不是撒出去就不管，得天天盯着数据看效果。网站后台统计得看，哪个渠道来的流量多？哪个渠道转化率高？用户来之后，看哪些页面？停留多长时间？

根据数据反馈，就得及时调整策略。比如发现某个本地论坛效果特别那就加大投入；发现某个方法没啥用，那就果断停掉，别浪费精力。我记得当时我们试着在一个挺大的分类信息网站投广告，钱花不少，但来的用户质量不高，停留时间很短，后来就停。

整个过程就是这样，不停地尝试、分析、调整、再尝试。做陕西网站推广，感觉特别需要“接地气”，要懂本地人的想法和习惯。有时候一个很小的点，比如用一句地道的陕西话做标题，效果可能就比长篇大论还

结果嘛 网站流量确实慢慢起来，本地用户的比例也越来越高，算是达到当初的基本目标。虽然过程挺折腾，经常加班，但也实实在在学到不少东西。说白，推广这事儿，没啥捷径，就是得靠耐心和执行力，一点点磨出来。