最近，有个朋友在建筑工程机械行业混得不咋地，老抱怨客户太少。他整天找我叨叨，说这行越来越卷了。我就琢磨，官网到底有没有用？这年头，谁还去店里看，不都上网搜么。我跟他一拍大腿，决定搞个实验出来。

我先找了几家在干的工程机械公司，翻了翻他们的官网。一看就头大，好多站跟摆设似的。要么图片糊成一团，要么介绍写得干巴巴。客户想找点靠谱信息，都找不到。更气人的是，联系方式藏得可深了，搜半天都联系不上。我朋友自己的官网也这样，简直是白瞎钱。

搞出个新官网试试手

说干就干，我帮朋友重新整了个官网。从头开始，我来出主意。第一步，把网站设计得清爽点。那些花里胡哨的背景全去掉，就用干净颜色和大图。我选了一些工地干活的实际场面放上去，看着特真实。然后，搞了几段通俗话写介绍，什么“这台机器耐操，省油还便宜”，别整那些专业词，老百姓一听就懂。

• 内容要实在：我写了个“客户案例”栏，放点真人真事。比如，有个工地用了这台设备，工期缩一半，省钱又省心。加了几句客户原话，“这机器真不赖，效率高得狠”，显得贼有说服力。

• 联系方式不能藏：我把电话号码和微信二维码放大放到首页顶头。客户一点进去就看得见，省得他们瞎找。

• 推广起来试试：我让朋友在工地发发名片，重点说官网能随时联系。还在本地微信群发了几波，吆喝声大点：“官网上活灵活现，来看看实图！”

结果出来了，有点惊喜

折腾了不到一个月，效果就蹦出来了。头一周，官网访问量少得可怜，一天就几十个。我一看就烦了，赶紧优化。把那些客户案例加多了点，又搞了个小问答，回答常见疑问，像“机器咋保养”、“价格贵不贵”。第二周，情况开始好转。访问量翻番了，有人真打电话问价了。

最神的是，第三周突然冒出个稳定客户。他先是看了官网，加了微信聊。朋友说，“这人一看图片就放心，觉得咱不忽悠。”订单谈成后，我问他咋想的，他说“官网上真事多，比那些吹牛广告强”。朋友高兴坏了，又多了几个新单子。

我发现，官网还真挺管用的。秘诀就是别整高大上，内容实在点、联系方式醒目点就行。搞得太专业反而吓跑人。我现在把这法子分享给别人，大伙儿一试都夸不过过程也不轻松，推广要勤快点。我算是明白了，官网不是花架子，关键你得用心搞。现在朋友生意稳当了，我也乐得清闲，下回再分享别的实战经验。