刚开始搞网站那会儿，脑子是懵的。就觉得弄个网站出来，摆在那儿，人就该来？天真，实在是太天真。

我记得我第一个网站，是关于家乡特产的，想着能帮乡亲们卖点东西。网站搭起来，图片也拍得挺好看，产品介绍也写。然后？然后就没然后。一天就几个访客，估计还都是我自己点的。

第一步：先搞明白给谁看

那时候瞎折腾，看网上说要做推广，就到处去论坛发帖，QQ群里喊。结果，要么被踢，要么帖子秒沉。后来静下心来琢磨，我这网站到底是给谁看的？是想买特产的外地人？还是对家乡文化感兴趣的人？这都没搞清楚，瞎推广不是白费劲嘛

于是我就开始定位。我决定主要面向那些在大城市工作、想念家乡味道的年轻人。这一下，方向感就有。

第二步：内容，得有东西看

光有定位还不行，人家来看不能光是干巴巴的产品列表。我就开始写东西。

• 写我们当地这些特产是怎么做的，背后的故事是
• 写怎么辨别真假，怎么吃才地道。
• 甚至写点我们家乡的风土人情，配上图。

这过程挺累的，经常是下班回家，扒拉两口饭就开始码字，有时候查资料、拍照就搞到半夜。但感觉网站慢慢有点“内容”，不再是个空壳子。

第三步：让别人能找到你

有内容，还得让人家能找到。这时候才开始琢磨所谓的搜索引擎优化（SEO）。我也没搞得多高深，就是：

• 想标题： 想想那些想家的人会搜什么词？“XX（地名）特产”、“XX（特产名）做法”、“家乡味道XX”之类的。我就把这些词用到我的文章标题和内容里去。
• 搞内链： 在文章里，提到其他相关内容的，就互相链接一下，让访客能多看看。
• 优化图片： 图片上传前，文件名改成和内容相关的，加个简单的描述。

这些都是细活儿，得耐心做。一开始效果不明显，大概过两三个月，才发现慢慢地，通过搜索引擎来的人多起来。

第四步：不能光等着，得出去吆喝

光靠搜索引擎还是慢。我就开始琢磨怎么主动出击。

之前瞎发广告不行，这回我换个思路。我找到一些讨论美食、乡愁的社群或者社交媒体账号。我不直接发广告，而是去参与讨论。

比如有人问XX特产怎么做，如果我网站上有相关文章，我就很认真地回答，然后顺便提一句：“我之前整理过一个详细的做法，放在我自己的小站上，有兴趣可以看看。” 这样效果就好很多，因为你先提供价值。

我还试着运营一个简单的社交媒体账号，主要是分享家乡的美食照片、做法小视频，偶尔提一下我的网站。重点是保持更新，跟粉丝互动。

第五步：看看效果，随时调整

推广不能是闷头干。后来我就装个网站统计工具。每天都抽点时间看看：

• 多少人来？
• 他们从哪里来的？（搜索引擎？社交媒体？直接访问？）
• 他们喜欢看哪些页面？
• 哪些页面的跳出率特别高？（说明内容可能有问题或者不吸引人）

根据这些数据，我就能知道哪些推广方法有点效果，哪些是在浪费时间。比如发现某个社交平台来的流量质量很高（停留时间长、访问页面多），我就会在那上面多花点精力。发现某篇文章跳出率高，我就会去重新修改那篇文章，看是不是排版不好、内容太空洞或者有错别字。

想说的

这整个过程下来，没啥特别高大上的秘诀。就是搞清楚方向，用心做内容，有点耐心去做基础优化，再结合实际情况去吆喝，3盯着数据不断调整。这是一个慢工出细活的过程，指望一上来就流量爆炸，那基本不现实。

我那个小破站，后来流量慢慢稳定，也确实帮乡亲们卖出去一些东西，虽然没发大财，但心里挺踏实的。最重要的，是这个过程让我学到很多东西，不再是当初那个啥也不懂的小白。做网站运营推广，真的就是一步一个脚印踩出来的。