说到商丘这边的软文推广，前段时间正好帮一个哥们儿弄弄他那个新开的饭馆。一开始真有点儿摸不着头脑，毕竟商丘这地方，说大不大，说小不小，跟一线城市玩法肯定不一样。这里就跟大家唠唠我当时是咋一步步做的。

第一步：先搞清楚给谁看，想达到啥效果

我先没急着动笔。拉着我那哥们坐下来，仔细盘算。他想要 是想让店里马上人多起来，还是想先让大家知道有这么个地方？主要想吸引谁来吃？ 是附近的上班族，还是周末出来逛街的小年轻，或者是家庭聚餐？这不想清楚，后面写的文章就容易跑偏，白费力气。

我们当时合计半天，觉得还是先吸引附近几公里的年轻人和上班族试试水，他们接受新东西快，也爱在外面吃。

第二步：琢磨这些人平时在哪儿看东西

知道要找谁，下一步就是找他们在哪儿扎堆。商丘本地的公众号？朋友圈？还是说有些本地的论坛、贴？我也不能瞎投。

• 我先是在微信里搜搜商丘本地吃喝玩乐相关的公众号，看哪些粉丝多，平时发的文章看的人也不少。
• 然后也问问身边在商丘的年轻人，他们平时都刷看
• 还有就是一些本地生活类的APP或者小程序，也去瞅瞅。

关键是找到他们真正在看的地方，而不是我觉得他们应该在看的地方。这点挺重要的，不然钱花，文章发出去，没人看，等于零。

第三步：开始动手写稿子，得说人话

确定大概方向和给谁看，就得开始憋稿子。我没整那些花里胡哨的，就想着怎么把这饭馆的特点说明白，让人看想去尝尝。

当时我重点写几个方面：

• 环境咋样？ 拍几张好看的照片，文字描述得轻松点，让人觉得去那吃饭挺舒服。
• 有啥特色菜？ 挑一两个招牌菜，仔细说说味道和做法，勾引一下食欲。
• 有没有啥优惠活动？ 开业初期嘛总得给点实惠，吸引人第一次来。

写的时候就注意一点：别太硬！ 别搞得跟说明书似的。多用点口语，讲点小故事，比如老板为啥开这个店，或者某个菜背后的小趣闻。尽量让读者觉得你是在跟他聊天，不是在推销。

标题也得下点功夫，得吸引人点开看，但又不能太夸张，变成“标题党”惹人烦。

第四步：发出去，还得盯着点儿

稿子写联系之前看好的那些本地公众号或者平台，谈好价钱发出去。但这不算完事儿。

文章发出去之后，我隔三差五就会去看看阅读量、评论啥的。看看大家的反应怎么样。有时候评论里会有些问题，能回答的就让店家去回复一下，互动起来。

更重要的是，得问问我那哥们儿，店里最近人流有没有变化？ 有没有客人说是看文章过来的？这才是最终目的，得有实际效果才行。虽然软文这东西效果慢，不像硬广那么直接，但总得有个大概的感觉。

在商丘搞软文推广，感觉接地气挺重要的。得解本地人的习惯，找对他们常看的平台，说他们能听进去的话。不像在大城市，可能砸钱就行，这边得更细致点儿。过程是挺繁琐，但一步步做下来，看到店里人慢慢多起来，那成就感还是挺足的。也就这点经验，分享给大家看看。