大家今天想跟大家唠唠我之前捣鼓B2B网站分类那点事儿。刚开始接触这块的时候，我也是一头雾水，感觉市面上各种叫法的B2B平台，什么综合的、垂直的、行业的，听着就挺晕乎。

我记得那会儿大概是几年前，公司想拓展线上渠道，让我去研究研究市面上的B2B网站，看看哪个适合咱们。当时我就像个没头苍蝇一样，到处去看，到处去注册体验。我发现很多网站，更像个大黄页或者信息发布站。就是一堆公司把自己的产品信息、联系方式往上一挂，买家，就在上面搜，看到感兴趣的就自己线下联系。这种信息平台型的，感觉就是撮合个信息，真正的交易还得靠线下谈。

后来又看一些，发现不一样。这些平台做得更深，不光能看信息，还能直接在上面询盘、报价，甚至下单、付款。有点像咱们逛淘宝，但是是企业对企业买卖。这种明显就是交易平台型的，流程能在网上走通一大部分。

我当时是怎么区分的？

面对这么多乱七八糟的网站，我寻思着得找个法子给它们归归类，不然脑子都乱。我就试着从几个角度去分：

• 按范围大小分：有些平台啥都卖，五金、化工、服装、电子… 啥都有，跟个大杂烩似的。这种我就管它叫综合B2B平台。还有些就特别专注，比如专门做化工原料的，或者只做电子元器件的，这种就是垂直行业B2B平台，感觉更专业点。
• 按主导者分：我注意到，有些平台是第三方公司搭建运营的，比如像咱们熟知的那些大平台，它们自己不卖货，就是提供个地方让买卖双方来交易，收点会员费、广告费啥的。这种可以叫第三方平台。但也有些是某个行业里的大佬或者某个大型企业自己搞的，主要是为方便它自己采购或者管理它的供应商。这种更像是企业自建平台或者供应链协同平台，有的是买方主导，有的是卖方主导。
• 按功能深浅分：就像前面说的，有的只能发发信息、看看信息，功能比较浅。有的，能在线交易、物流、金融都掺和进来，功能就深多。

我就拿着这几个维度，把我当时研究的那堆网站一个个往里套。比如，找个网站，先看它卖的东西多不多、杂不杂，再看是谁在运营这个平台，看在上面能干嘛是只能看看信息，还是能直接撸起袖子开干（交易）。

捣鼓完之后的体会

实践下来发现，很多网站不是那么泾渭分明的。

一个做垂直行业的平台，它可能既是信息撮合，也开始做在线交易。一个综合平台，也可能针对某个热门行业搞个专门的频道，弄得像个垂直平台似的。这些分类不是绝对的，很多都是相互交叉，或者是混合体。

对我来说，最重要的不是给它们贴上个完美的标签，而是搞清楚这个平台：

• 核心价值是 帮我找客户信息？还是帮我完成在线交易？
• 上面都是些什么人？ 是我的潜在客户或供应商聚集地吗？
• 谁在背后运营？ 可靠不？公不公平？

搞清楚这几点，比单纯纠结它属于哪个分类，对咱们实际做生意要有用得多。反正我当时就是这么摸索过来的，希望这点经验对大家有点启发。