说起来这事儿，当初也是琢磨着多挣点儿，不能光靠死工资吃饭不是？手里这设计的手艺，总觉得能捣鼓点别的来钱道道。一开始真是一头雾水，两眼一抹黑，不知道从哪儿下手。

我记得最开始，没啥门路，就想着找熟人介绍，或者干脆接点那种“二手单”。就是有些设计公司或者工作室忙不过来，外包出来的一些小活儿。这种活儿，优点是饿不死，总能有点事做。但缺点也明显，钱少得可怜，要求还贼多，改来改去的，有时候感觉就是赚个辛苦钱，还不如上班摸鱼。试着在几个熟人圈子里问问，也加一些设计的QQ群、微信群，里面确实有发单的，抢破头。

干大概小半年这种二手单，感觉真不是个事儿。累死累活，刨去时间成本，真不如送外卖赚得多。而且老是做这些边边角角的活儿，感觉自己手艺都快退步，没什么成就感。这时候开始寻思，不能老这么被动，得主动出击才行。

摸索着自己找客户

后来听人说现在都搞什么“自媒体”，在网上展示自己的作品，能吸引到客户。我当时就想，这靠谱吗？网上设计师那么多，卷得要死。但也没别的更好的办法，死马当活马医。

第一步，我先把我那些年攒的作品扒拉出来，挑些自己看着还行的，分分类，比如logo设计、海报设计、包装设计啥的。搞个简单的作品集，就是用个在线作品集网站弄的，没整太花里胡哨的，突出作品就行。记住，放上去的一定得是自己觉得拿得出手的，宁缺毋滥，别啥都往上堆。

第二步，选平台。看一圈，什么小红书、抖音、站酷、微博啥的。我寻思着，小红书可能生活类的客户多点？站酷专业性强点？抖音得做视频，我当时还不太会。就决定先从自己稍微熟悉点的平台开始，比如朋友圈肯定得发发，然后重点搞搞小红书和站酷。

第三步，开始发。这步最磨人。一开始真不知道发就把整理好的作品配上点简单的说明文字，发出去。石沉大海，没啥反应。后来琢磨着，不能光发成品，得让人家知道你是怎么做出来的，你的思路是就尝试着写点设计过程、分享点设计小技巧、吐槽下甲方的奇葩要求（当然是匿名的）。

• 坚持更新：这个是关键。三天打鱼两天晒网肯定不行。我逼着自己，哪怕一周发个两三次，也得保持露脸。
• 优化内容：慢慢地摸索哪些内容看的人多。比如，设计过程拆解、修改前后的对比图，好像大家挺爱看的。
• 互动：有人评论留言，赶紧回复。不管是不是潜在客户，混个脸熟总是好的。

开始那阵子真挺难的，可能一两个月都没一个正经来问设计的。看着别人动不动就晒接单截图，心里那个急。但也没办法，只能硬着头皮继续发。

终于见到回头钱

大概坚持三四个月，开始零星有人通过小红书或者站酷私信我问价。第一个单子来的时候，还挺激动，虽然是个小logo设计，钱也不多，但好歹是自己“钓”上来的鱼！

接到咨询后，我的流程大概是这样：

1. 先聊聊：问清楚对方具体想做什么，有什么要求，心理预期价位大概多少（虽然对方一般不说实话），要多急。
2. 判断：这活儿我能不能干，时间上来不来得及，价格能不能接受。太便宜或者要求太离谱的，学会拒绝，不然累死自己还不讨
3. 报价：根据工作量和复杂程度报个价。这个得多积累经验，报高吓跑人，报低亏死自己。
4. 定金：稍微大点的单子，一定要收定金！至少30%或者50%，这是保障，免得白干。
5. 开工：按时沟通、给初稿、修改、定稿、收尾款、交源文件。

现在基本上就是靠着之前在网上发的东西引流，加上偶尔有老客户介绍新客户。活儿算不上特别多，但比最开始接二手单那会儿强多，至少价格和主动权掌握在自己手里一些。偶尔也会去一些设计竞赛网站或者专门的接单平台看看，但感觉还是自己经营账号来的客户质量相对好一点。

这事儿没啥捷径，不像网上说的那么轻松月入几万。就是得动手去做，不断地展示自己，慢慢积累。前期可能很枯燥，甚至没啥收入，但只要东西做得还行，坚持下去总会有点回响的。现在虽然也还是辛苦，但好歹是自己给自己打工，心里踏实点。