我当初压根就没想过要跟宜兴的网站制作公司打交道。我一个做实业的，每天就琢磨着怎么把手里的产品打磨哪有心思去弄那些虚头巴脑的网络玩意儿。可没办法，我那老乡，人称王叔，他家的小作坊非要赶个时髦，说要上网卖东西。结果，他被一个本地的“皮包公司”给坑惨了。

那个网站，简直就是个笑话。界面丑得能把人劝退，功能一堆bug，最要命的是，用了一年，后台直接进不去了，打电话过去，对方公司都跑路了。王叔气得直跺脚，几十年的老本行都快砸在手里了。我看他实在可怜，拍着胸脯说：“这事儿我管了，我来给你找个靠谱的。”

我如何硬着头皮接触宜兴的网站制作圈子

那一阵子，我简直就是个“私家侦探”。我把宜兴能搜到的、能打听到的网站公司，大大小小十来家，我一家家地去跑，去聊，去“面试”他们。我的目的很简单，不是为了找便宜的，而是要找一个真正能干活、能负责的。我跑下来才明白，要判断一个公司靠不靠谱，真的不用听他吹多厉害，看我实地考察的这三点就够了。

这是我总结出来的，你们以后要找公司做网站，就照着这三招去试探，肯定不会踩雷。

第一招：我逼着他们，必须看“真”作品，别拿模板糊弄。

• 我进门就问：“给我看看你们最近做的三个客户网站，别光给我看你们自己公司那个花里胡哨的。”

• 我不仅要看链接，我还要他们现场把后台打开给我看一眼。如果他们支支吾吾，只给看几个早就做好的静态截图，或者拿那种一眼看去就是套模板的网站来糊弄我，我直接就给他们画个叉。

• 因为靠谱的公司，它的客户案例是经得起考验的，而且它敢让你看后台。那些不靠谱的，做的网站要么早就打不开了，要么就是根本没有版权，拿别人的东西来冒充，看后台更是不可能了，怕你看到一堆乱码。

第二招：我故意提“刁钻”要求，看他们的反应是劝你还是忽悠你。

我学聪明了，我不会一上来就说我要做什么，我先找各种不切实际的“大饼”去试探他们。比如我问他们：“我这个做紫砂壶的，能不能一上线就排到百度第一页？”、“我这个网站要能支持十万个人同时在线，有没有问题？”

• 那些一听我的要求，马上拍胸脯说“没问题，小意思，我们都能做”的，我转身就走。这种公司就是典型的“忽悠派”，他只想着先把你的钱骗到手，至于做不做得到，那是后话。

• 反倒是那些听完我的要求，皱着眉头，跟我说“王老板，这个功能现在用不到，投入产出比太低了”、“一下子做到百度第一页不现实，得慢慢来”的，我反而觉得有戏。

真正靠谱的团队，他们会给你泼冷水，会基于你的实际情况来劝你，告诉你哪些功能是浪费钱、哪些是必须品。他们是想跟你做长久生意的，不是想一锤子买卖。

第三招：报价单上逼着他们写清楚“第二年”的花费，看有没有隐形消费。

王叔之前被坑，就是吃了隐形消费的亏。一开始报价低得吓人，等网站做完了，第二年续费，域名费、服务器费、维护费，七七八八加起来比第一年还贵好几倍。

• 我去谈的时候，直接了当地要求：“把第一年和第二年要交的钱，一笔一笔地写在报价单上，特别是第二年的续费，要标得清清楚楚，包括服务器用哪里的、带宽是多少、域名在哪里注册的。”

• 如果一家公司在第二年的费用上含糊不清，或者费用突然暴涨，那八成有问题。他们就是靠着低价先把你套住，然后用高价续费来“敲竹杠”。

我就是靠着这三点，刷掉了七八家公司。找了一家小而精的，虽然报价不是最低的，但是沟通起来，人家踏实，作品也亮得出来，把第二年的各种续费也写得明明白白。现在王叔的网站跑得挺稳当，小作坊的生意也慢慢有了起色。

宜兴本地的公司靠不靠谱，不是看它装修多豪华，而是看它敢不敢让你看它真实的“底牌”。多跑跑，多问问，多对比，钱在你手里，你就是大爷！记住这三点，谁也忽悠不了你。