说句大实话，现在企业建网站，流程这东西， textbook上写的那些，听听就真按那个来，十有八九要亏。

我经手过的“定制”流程，就这几步，你听我给你掰扯掰扯。

你问我定制流程？我告诉你，我干了这么多年，所谓的定制，就是把一个通用的模板，搞得让客户看起来像给他量身定做的一样。这才是流程的核心，要不然哪有钱赚？

第一步：瞎聊需求，先稳住。

• 客户找上门，永远都是那几句话：“我们要大气、高端、国际化！”但他们根本不知道自己要预算更是一笔糊涂账。

• 我先让业务员猛劲儿忽悠，拿几个看着牛逼的案例PPT糊弄一遍，把客户聊高兴了，签个意向合同，先把人套牢。流程上叫“需求分析”，实际上叫“心理按摩”。

第二步：收钱画饼，敲定框架。

• 合同一签，定金一到账，我立马让设计先给他们扒拉一个草图，这个图必须看着高大上，但千万别涉及细节，免得后面不好改。

• 客户一看框架图，觉得靠谱了，咱们就赶紧把主体的钱收了。这叫“确认设计稿”，实际就是“锁定利润”。

第三步：模板套皮，快速实现。

• 别跟我说什么原生代码、独立开发。那是大厂才玩得起的。我的做法是，把手头上现成的CMS（内容管理系统）找一个出来。

• 从现有的付费模板里挑一个，颜色改改，Logo一换，内容塞进去，最多花两天时间，一个所谓的“定制网站”的雏形就搭起来了。这就是流程里的“程序开发”阶段。

第四步：无限修改，收尾交差。

• 这一步最折磨人。客户永远不会满意，从字体大小到图片位置，能让你来回改十几次。他们付了钱，就觉得自己是甲方爸爸。

• 我脾气就一直改，边改边催尾款。等到他们实在找不出毛病了，或者说他们自己都厌烦了，赶紧把网站上线，资料交接，把的尾款榨干。至此，网站建设流程走完。

我为啥把这个流程看得这么透彻？全是当年踩的坑教会我的。

刚入行那会儿，我还是个纯粹的程序员，觉得定制就要一砖一瓦地盖。我给一家做进出口贸易的小公司做站，合同签得清清楚楚，我埋头苦干了一个多月，纯原生代码写的，牛逼得很。

结果？

他们觉得我的原生功能太少，界面不如隔壁公司用模板搭出来的花哨，硬说我没按他们的要求来。我解释得嘴皮子都破了，说我的安全性和效率高了多少倍，他们根本不听。

他们强行把项目拖了半年，尾款一直不给。我没办法，一气之下停了服务器。他们立马急了，说要告我。

打官司我耗不起，只能把代码资料全部打包给他们，尾款打了八折收回来，连我熬夜的电费都不够！

从那以后我就明白了，流程不重要，活下来最重要。客户要的不是牛逼的技术，要的是“快”、“便宜”和“看着像那么回事”。我从头到尾把自己狠狠教育了一番，这才有了上面我总结的这套“实践流程”。

所以说，你问我定制流程是什么？流程就是：先用 PPT 忽悠签单，然后用模板套皮赶工，用耐心磨掉尾款。你现在看完，应该也明白了。