话说回来，以前我压根儿不信这套。老有人跟我说，公司网站得搞得搞得“高大上”。我心想咱们是做实业的，东西好就行了，谁看你那网页？不都是靠老客户介绍吗？在我看来，这就是一笔不必要的开销。

我的老网站，就是一堆屎。福州找人公司十年前找了个亲戚家小孩随便搭的，用的还是那种免费的模板，字体颜色五花八门，图片都糊成一坨了。用现在的话说，就是一坨数字垃圾。可我一直觉得，能用就行，反正客户看的还是我厂里的货。

我的老毛病和那次刺激

有一年，我接了一个挺大的单子，对方是上海一家公司。他们来我们厂参观前，我特地让他们先看看我们网站上的产品目录。我当时觉得，这肯定能给他们留下一个“正规”的印象。

结果，对方老板娘第二天来了，人还没坐下，第一句话就问：“你这网站是不是手机上免费搭的？看着像要跑路的公司，就没打算长久干？”

我当时脸就红了，气得我差点把谈好的单子给摔了，但这钱不能不要。回来一琢磨，人家说得也没错。一个能做大生意的公司，连个像样的门面都没有，谁敢跟你做长期合作？这事儿就像之前那个例子一样，外表看起来还行，但一掀开里面全TM是问题，东拼西凑一锅粥，让人感觉你就是个小作坊，一辈子都做不大。

我被这个话狠狠地膈应住了。我辛辛苦苦把产品质量弄得一流，结果因为一个破网站被人看轻。这比当初我拿通行证回老东家上班，结果被停了工资还让我难受。我立马决定，这钱得花，必须花在刀刃上。

从头扒皮重做，我像个监工

我没找那种动辄几十万的大公司，太贵，也搞不懂那些花里胡哨的技术。我就找了个之前认识的，自己单干的小兄弟。我给他的要求就仨字：“像个样！”但我告诉他，我的终极目标不是好看，是让人能打电话进来，是提升转化率。

整个过程，我像监工一样，从头到尾都跟着，盯着，催着。因为我知道网站是给谁看的，我知道我的客户想看到什么。

第一步：把内容和路子理清楚

我的第一件事是清理垃圾。之前网站上的那些“行业动态”，“公司文化墙”，全给我撤了。客户不是来看新闻的，是来买东西的。我把所有重点都往转化率上赶。

• 我们干啥的：不能光写“高新技术”，得写“我们专业做XX产品的，就是比别人耐用”，用大白话写。
• 我们的优势：用大白话写，比如“比别人快三天交货”比“供应链效率提高30%”管用。
• 联系方式：必须大！必须醒目！不能让客户找半天。每个页面顶部和底部，都给我放上电话。

第二步：把图和流程改成人话

小兄弟说，图是第一印象。之前我网站上那些用手机闪光灯拍的“黑乎乎的产品图”，立马找专业的人重拍了一遍。别心疼那点钱，图一亮，感觉就不一样了。

然后就是“客户想怎么走”。网站的逻辑必须是：进来-看产品-看案例-打电话/留言。我让小兄弟把所有页面都简化了。

你看：

• 产品页面，下面必须有个大按钮“立即咨询”，而且要跟着页面滚动。
• 关于我们，别扯那些没用的。放点厂房实拍，放点员工干活的图，真实比完美重要，让人感觉这公司是真在干活。
• 留言板，只留“姓名、电话、需求”三个框，填多了客户会烦，会跑。我把以前那个复杂的“注册流程”删了，谁有空注册？

效果的检验：数字不会骗人

新网站折腾了快两个月才上线。刚开始我心里还是没底，觉得又白花了一笔钱。但是，上线后的第一个月，询盘电话明显多了起来。以前一个月能有三四个陌生电话问价格，就算不错了。新网站上线后，一周就有七八个！这数字是实打实的。

我专门标记了“网站来源”的客户。以前这块的转化率，基本是零，就是问问就跑。每个月都能实实在在谈成两三个单子，虽然都不是超级大单，但都是净利润，而且客户的质量明显高了，不再是那种随便问问就跑的，他们是带着需求和信任来的。

这就说明，网站有用，而且是大用！它不仅是你的“门面”，还是个24小时不休息的销售员。你不用它，就等于把钱往外推。现在我才明白，一个好的网站，不是成本，是投资。你投入多少心血去“清理门户”，客户就会给你多少信任。这就像我后来能找到个双休、七险一金的国企工作一样，绍兴侦探你把该做的事做对了，回报自然就来了。