话说回来，我之前想搞个大点的电商平台，不是那种小网站，是很复杂的那种。一开始真是被气得够呛。到处找公司聊，一上来全都吹自己用了什么Java、Python、最新的框架，听得我头都大了，感觉他们根本不知道我要卖啥、怎么运营。

我们怎么开始找的？

第一步：我先把自己当成一个啥都不懂的甲方。我扔掉了那些花哨的宣传册，直接动手，拉了十几家说自己是“大型”的公司出来，挨个打电话约见面。我给自己的要求就是，不能被那些听不懂的名词唬住。我的实践就是要从头到尾，用最简单的问题，把他们问到底。

整个过程我记录了三点，谁能过这三关，谁才是真的专业。如果一家公司这三点都含糊其辞，那基本就是个空壳子，别浪费时间。这是我实打实碰壁以后摸出来的经验。

看这3点，谁是真专业

• 第一点：看他们是不是先谈“生意”再谈“技术”。

  我坐下来，直接告诉他们，网站要实现哪些功能，要解决我现有的哪些问题。我强迫他们忘记Go、忘记Java，不许说任何技术名词。我观察，如果他们立刻拿起笔，开始画我的业务流程图，问我“用户来了第一步干怎么付款？退货流程怎么走？”，那这家公司就开始走对了。如果他们还在滔滔不绝讲自己用的阿里云、用的最新语言，就赶紧拉黑。专业的公司是解决问题，不是卖工具。

• 第二点：看他们能不能拿出“活的”项目和“可控的”代码。

  很多公司给我看一堆截图，或者一些根本打不开的演示站，光鲜亮丽的PPT。我直接要求：

  “给我看一个目前还在运行、数据在动的、功能复杂的站点，最好是跟我行业差不多的。”

  这不够。我接着问：

  “这个站的代码产权是谁的？你们能保证在交付的时候，把所有源码完整地交给我吗？是托管在我们自己的服务器还是你们的？”

  这一问，立刻就能刷掉一半。那些说“代码是我们的知识产权，但使用权给你”的，全是坑！真正的专业公司，是让你从头到尾拥有自己的系统，不然以后你就是被他们拿捏的。

• 第三点：看他们敢不敢把“维护细节”写在合同前面。

  我把重点放在了项目结束之后。我问：“网站上线一年以后，如果出bug了，怎么收费？你们的维护期是多久？是不是包含服务器升级和安全补丁？”

  那些上来就说“终身免费维护”的，我根本不信，全是扯淡。我就是要一个明确的、可量化的维护合同，比如“前六个月免费保修所有代码层面的BUG，超出部分按工时计算，每小时XXX元。”专业公司不怕谈维护费用，因为他们的代码质量出的问题少；不专业的公司，维护费才是他们的大头收入，自然不敢透明。

怎么实现的？

我就是靠着这三点，把十几家公司从头到尾筛选了一遍，留下了两家。这两家没吹技术，光跟我聊生意风险和系统架构的长期稳定。我的实践记录告诉我，判断一家大公司是不是专业，不是看他们的办公室有多气派，也不是看他们的技术名词有多洋气，而是看他们愿不愿意用最“笨”的方法，踏踏实实地跟你聊你的“生意”本身。这三点一亮出来，谁是李逵谁是李鬼，立马就全都漏了馅。选的那家，从流程到交付，一切都非常顺利，这才叫真正的专业。