我一开始根本不信这什么建站平台能提升业绩的屁话。我老一套的业务跑法，就是靠着老客户介绍，再就是印一堆名片，没事就往工业园区跑，发传单，打电话。累死累活，一个月下来能签两单就算烧高香。

直到去年，我那跟着我干了七八年的老伙计，突然跟我说要回老家自己干。人走了，业务的活儿一下子全压在我一个人身上。每天除了跑业务，晚上还得自己蹲在电脑前对账，我真有点扛不住了。

我的实践：从被动找客户到主动接单

我当时就想，有没有一个办法，能让客户自己找上门？我琢磨了快半个月。开始是找人问，他们说要找专业的公司写代码，一年几万块钱，我一听就觉得贵，不划算。我这小本买卖，哪经得起这么折腾？

后来我一个朋友扔给我一个平台名字，说现在有很多丹东本地的建站平台，自己就能搞定。我半信半疑，上去戳了半天。那平台操作界面，跟咱们平时用的聊天软件差不多，很容易上手。不像以前弄个网站，还得学代码，头都大了。

我就咬牙花了小几千块钱，买了个看起来顺眼的模板。就是我最上心的活儿了：

• 我把自己所有的产品照片、资质证书，一张一张整理全塞进了网站后台。有些照片是以前用手机随便拍的，我还重新找了个会摄影的小伙子，花钱让他重新拍了一批。
• 我把我们厂子能提供的所有服务，从头到尾用大白话写了一遍，每个服务都弄成了一个独立的页面。我写得很详细，价格区间也偷偷摸摸写了个大概。
• 重点是，我把丹东XX设备，丹东XX服务，丹东本地厂家这几个词，使劲往里堆。就是想让人搜的时候，能搜到我，让他们知道我们是本地企业，能跑得快。

这个过程折腾了我整整一周，每天晚上都熬到十二点，感觉比跑业务还累。刚开始，网站丢上去，跟石头沉大海一样，一点水花都没有。我心想完了，这钱又打水漂了。

大概过了两个月，有一天我的座机响了。一个陌生的号码打进来，问的是我们网站上的一个服务。我当时懵了一下，赶紧问他怎么找到我的。他说他就在百度上搜了一下“丹东设备维修”，看到我们的网站了。

打那以后，平均每个月都有三到五个新客户是通过网站找来的。电话响得多了，我跑外面应酬的时间都少了。以前我得屁颠屁颠跑出去推销，现在是他们主动打电话过来问价格和细节。你说效果好不简直是给我减轻了一大半的压力。

以前指望老客户，心慌。现在手里攥着新渠道，腰杆子都硬了。这玩意儿不是什么高科技，就是个给客户指路的牌子。你把牌子立好了，写清楚你是干啥的，自然有人找上门。我以前是死脑筋，现在尝到了甜头，以后这种能帮我省力气赚钱的东西，我肯定还得继续实践下去。