今天分享一下我做这行这么多年，亲身经历的科技网站制作公司，他们那个流程到底是咋回事。

那套给客户看的流程，听听就行了

你问那帮做网站的，他们肯定会说得头头是道，什么需求调研、原型设计、视觉确认、编码开发、内部测试、验收上线，仿佛流水线一样工整。我跟你们讲，流程是给外人和不懂行的甲方看的，真正的流程就是一团糟，但大体上我还是可以给你们掰扯掰扯。

我的实践经验告诉我，它通常会走这么几步：

• 第一步：谈需求，瞎忽悠。坐下来，泡杯茶，听客户说一堆他自己都没想明白的东西。我这时候的任务就是点头，同时心里赶紧把那些模糊的想法给梳理成一个听起来还能收费的方案。我得保证这一步能把钱先收到位一部分，不然白忙活。
• 第二步：出设计，改到哭。拉设计师进来，让他先凭感觉出几套稿子。客户通常看了说“没感觉”，然后就是永无止境地改。我会尽量说服他们用一个中规中矩的版本，因为再改就要加钱了，这是我的底线。
• 第三步：写代码，加功能。终于进入开发环节了。我会把需求文档扔给码农，让他们先搭架子开始写。刚写到一半，客户那边的负责人就会突然来个电话，说他们老板又拍了个新的脑袋，要求加个“很简单”的功能。我就得重新跟他们谈价格和工期。
• 第四步：交货，等结款。硬着头皮做完了。部署到测试环境，客户那边的人能拖一个月才做个简单的验收。我会时不时地去催一下。最终的胜利不是网站上线，而是账上的尾款到位。

我为啥对这一套这么熟？

你们看我说得这么溜，这么粗糙，因为这是我被坑出来的真实经验。

几年前我还在外面打工那会儿，进了一家号称“五百强后备军”的科技网站公司。我原本以为能学到那种严谨的项目管理流程。谁知道，公司上下全是忽悠和画大饼。

我刚被招进去，接手的就是一个拖了六个月的大型政府项目。那个项目经理只会在老板面前邀功，对技术一窍不通。我翻开他给我的“需求”文档，里面画的全是儿童简笔画，连最基本的逻辑都没有。

我硬是顶着巨大的压力，通了差不多三十多个通宵，重新定义了功能，重写了大部分代码，赶在合同的期限前完成了交付。我以为我立了大功，能拿到说好的奖金和尾款的提成。

然后你猜怎么着？公司说项目没赚钱，奖金黄了。没过两个月，老板连夜跑路了，连我们垫付的云服务器费用都没给结。我一气之下，带着手上管理的几个稳定客户，直接单干了。

你问我流程是什么？流程就是活下去，把钱收回来的那个过程！其他的都是废话。我这套从实战中摸爬滚打出来的土方法，比那些书本上印的空话管用多了。