说真的，外贸公司建不建网站这事儿，我以前也是有疑问的。当初刚出来自己干的时候，我跟你说，我们那批人，脑子里就一个念头：搞定阿里巴巴，流量全靠它。其它什么B2B平台，也注册一堆，指望能捡点漏。

我以前是错得有多离谱？

我们那几年，全公司的精力都砸在阿里店铺装修上，每天做排名、搞P4P直通车，跟同行们卷得是一团麻。那感觉，就像所有人都挤在一个大商场里，你卖袜子，我也卖袜子，谁家便宜五毛钱，客户就跑谁家去了。天天打价格战，利润薄得跟纸一样，有时候一单下来，除去成本、运费，自己楞是没喝几口汤。

你问我错失了多少订单？这要从我被现实狠狠扇了一巴掌说起。

那年，我记得特别清楚，有一家欧洲的大客户，在阿里上找到了我们。来来回回聊了一个多月，眼看一个几百万的大单子就要定下来了。对方的采购经理突然来了这么一句：“你们的服务我们看了，很专业。但我想看看你们的官方网站，了解一下你们的公司文化和整体产线实力。”

我当时整个人就懵了。官方网站？我们没有！我赶紧胡乱解释说，我们刚升级，网站在维护中。结果，那个经理礼貌地回复了一句“明白”，然后就再也没回复过。

我后来才知道，他们转头去联系了我们的一家同行。那家同行网站做得贼拉风，产品分类清晰，公司资质、工厂照片一应俱全，楞是把我们的大单抢走了。我当时气得肺都快炸了，我心想就因为一个破网站，几百万的生意就这么没了？这打击，比我之前亏掉所有的积蓄还要疼。

从零开始，我如何动手建站？

这件事之后，我立马下定决心，网站必须搞起来！这不再是面子工程，是TM的救命稻草！

我这个人，以前没碰过代码，但被逼急了，什么都能学会。我跑去各种论坛，研究同行网站，确定我们要做的就是独立站，要能展示真正的企业实力，要让客户一进来就觉得我们是专业的，不是街边小作坊。

我的实践过程，很简单粗暴：

• 我拉着公司里懂一点点设计的小王，给他定下了网站的基本风格，要求就是“大气、可信赖”。
• 我们自己买了域名和海外主机，没有找那些花里胡哨的建站公司，自己动手更实在。
• 我们聚焦产品详情页和“关于我们”页。产品图片，我亲自跑到工厂拍了一遍，高清、实景。公司介绍，我写得特别实在，把我们获得的认证、服务过的几家大公司，全都摆了上去，让人一看就有底。
• 网站上线后，我逼着大家去学怎么做简单的搜索引擎优化，就是为了让老外在Google上搜我们产品的时候，能直接找到我们，而不是又回到那个挤满了人的阿里商场。

建站后，我们有了底气

网站搞定上线后，变化真是肉眼可见。

以前全靠平台询盘，现在开始陆陆续续有来自Google和一些行业展会名片上的直接访问了。这些客户，他们是主动找上门的，不是在平台上被动筛选的，质量高得多！他们先通过网站了解了我们，再来询价，对我们的信任度一开始就很高。

最大的好处是，我们可以谈价值，而不是只谈价格了。网站展示了我们的实力和品牌，让客户觉得：“这家公司有自己的门脸，肯定比那些只在平台上吆喝的小贩要靠谱。”

外贸不做网站，你错失的可不是几个订单，你错失的是主动权和议价权！现在回想起来，当初不建站的时候，我们错过的那些海外订单，估计够我换好几套大房子了。我的经验就是：别犹豫，赶紧把自己的“家”建你才能跟老外站在同一条起跑线上谈生意。