我这人做事情，不喜欢听风就是雨，必须自己亲手去试，去验证，去记录。最近我想把老家的一些土特产弄到网上去卖，自己搞了个把月，又是代码又是服务器，弄得我头都大了，还是一团糟，根本跑不起来。一火大，决定还是找个专业的公司。

我如何盯上027best？

我就开始在网上搜武汉这边的公司，大大小小出来几十家，看得人眼花。这个“027best”被好多人提，说是老牌子，做得久，我就想，既然名气大，那就先拿他们开刀试试水。我这个人，不信那些虚头巴脑的宣传，就想看看他们报价到底有多离谱。

我按照网上的号码打过去，装得像个啥也不懂的，说我需要一个简单的产品展示网站，能放图片，能有联系方式，偶尔搞个活动，功能不能太复杂。电话里那个销售，嘴皮子倒是利索，跟我扯了半天什么“品牌价值”“高端定制”之类听不懂的东西。

他给我报了个价——起步价三万八。

我的天呐，一个简简单单的展示网站，问我要三万八！我当时就懵了，心里骂了一万遍，这TM不是抢钱吗？我直接说考虑考虑，把电话挂了。这事儿我心里一直憋着一口气，感觉这里面肯定有大猫腻。

内行人底价是怎么回事？

那段时间，我有个之前一起折腾项目的兄弟，他后来跳槽去了武汉另外一家做建站的公司，虽然不是这家027best，但圈子都是一样的，啥都门儿清。我赶紧找他，请他吃了顿烧烤，把我的遭遇一五一十全说了。

他一听三万八，当场就笑了，说：“老哥，你这是被当成纯外行宰了，三万八，那是给老板们充面子的。”

他直接给我揭了底，跟我说这种展示站的“底价”就那几个部分：

• 模板成本：他们绝大多数都是买一套现成的模板，或者直接用开源的，成本不会超过一两千块钱，改个LOGO，换个颜色，就是一个“全新定制”的项目。
• 人工投入：一个美工，顶多花两三天把你的产品图片切一切，一个程序猿，花一周时间把模板和你的文字内容套进去，再简单测试一下。加起来的人工成本，顶死了七八千块钱。
• 维护费用：后期维护，就是每年收点服务器的钱和“服务费”，啥也不干。

兄弟说，像我这种简单展示型的站，如果走他们公司内部正常的成本核算，实际成本不会超过六千块钱。 这三万八里头，最少有两万多是他们的“品牌溢价”和销售提成。这就是那些大公司的套路，报价先往天上喊。

我如何把价格打到骨折？

我明白了底细，心里就有谱了。我又重新联系了027best的销售，这回我语气就硬多了。我直接告诉他，我清楚你们这行的行情，你们给我报三万八，绝对是乱来。我问他：“你内部有没有一万以内的解决方案？”

那个销售立马就软了，没再跟我扯什么“定制”，说可以帮我申请一个“特批”的模板项目，不过要一万二，多送我一年维护。我直接说不用，我就要他们最基础的那个成本价。我跟他们磨了三天，他们说八千五是最低的“含税价”，再少公司就要亏钱了。

我直接拒绝了，八千五还是高。有了底价，我当然不能让他们赚那么多。我直接找了我那个兄弟，让他利用业余时间帮我弄，给了他五千块钱的“劳务费”，一个星期，一个干干净净的展示网站就给我跑起来了。

通过这番折腾，我才真正明白，网站制作这行，水分比太平洋还大。你越是装外行，他就敢要得越高。找公司做网站，一定要先摸清底价，不砍价就是傻子。