今天有个孝感的老客户突然找我，说想做个企业官网，开口第一句就直接问价格。这种问题我最头疼了，因为真不是一句话能说清的。

先得把客户需求摸清楚

我赶紧让他别急，先拉了个语音聊了半小时。原来他们公司是做本地特产的，主要想展示产品，还能让客户直接下单。这么一听我心里就有谱了，这得做个带商城功能的网站。

挂完电话我就开始列清单：域名、服务器、网站设计、程序开发、内容填充，这几大块一个都跑不掉。每项价格浮动都很大，比如服务器要是选云服务商的基础版，一年大概八百左右；要是选独立服务器，价格直接翻好几倍。

整理报价明细表

我习惯用表格给客户报价，这样看起来清楚。于是打开表格软件开始填：

• 域名注册：.com结尾的差不多70块一年
• 服务器：基础配置一年800到1500左右
• 网站设计：如果套模板大概2000，定制设计就得5000起
• 程序开发：商城功能算下来至少要8000
• 内容上传：产品图片和文字整理大概收1000

这么一加，基础版一万五能搞定，要是要求高点儿就得往两万五以上走了。我还特意备注了2024年服务器价格涨了点，比去年贵了百分之十左右。

意外发现的问题

等我把报价表发过去，客户突然问能不能加上微信小程序。我当场就挠头了——这得重新评估工作量。赶紧又补了一行预算，告诉他要加小程序得多花三四千，而且开发周期得延长半个月。

客户说考虑两天给回复。我也没催，毕竟建网站不是买菜，得让客户想明白到底要反正我的原则一直是：报价不怕详细，就怕含糊。把每分钱花在哪儿都说得明明白白，合作起来才踏实。