前几天老张跑来问我，说想做个卖土特产的H5页面，张嘴就问“五百块能不能搞定”。我当场笑出声，这老弟肯定是被路边打印店忽悠过。正好今天把上次帮人询价的经历捋一捋，你们瞅瞅水有多深。

一、瞎打听踩的坑

最开始我也是个楞头青，朋友圈发了句“谁知道做H5网站啥价”，好家伙直接炸锅：

• 老家表弟推的“工作室”：张口报800全包，拍胸脯说三天交货。让他发案例一看，好嘛全是扒的模板，手机划两下都能卡出残影
• 某宝搜的“专业团队”：客服拽英文词儿唬人，说什么响应式交互设计，结果基础版报价2万8，吓得我手机差点砸脸上
• 朋友推荐的离职程序员：大哥深夜语音轰炸我半小时，从数据库架构扯到元宇宙，幽幽来了句“看交情收你十五万”

熬到凌晨三点终于琢磨明白了——这玩意跟装修一样，得先看你要毛坯房还是精装别墅。

二、扛着笔记本实战比价

第二天直接带着需求表杀到科技园，逮着三家外包公司当面聊：

1. 初级模板款（给开小超市的王婶问的）

• 你要的： 能展示20款商品，留个电话地址，手机点开别变形
• 对方操作： 直接打开某宝模板站，啪啪换图改字
• 真实报价： 1500-4000（超过5000绝对是宰猪）
• 槽点： 后台密码都找不着在哪儿改，第二年续费张口要三千

2. 中级定制款（宠物用品店小夫妻需求）

• 你要的： 顾客能自助下单，对接他们仓库的库存系统
• 对方操作： 产品经理掏本子画了三稿首页，程序员现场查API文档
• 真实报价： 2万-8万（关键看要不要搞会员积分这种鬼东西）
• 血泪经验： 预付40%后设计师跑路了，接手的小伙把狗粮详情页全做成猫罐头

3. 高级全家桶（给做水果批发的陈叔摸底）

• 你要的： 分拣工扫码自动更新库存，客户分级别看不同价格
• 对方操作： 拉了个八人群@我，光流程图就发了二十版PPT
• 真实报价： 15万往上不封顶（听到“多端同步开发”我就知道该撤了）
• 离谱见闻： 有家说送小程序结果要加六万，盒饭还单独收了我68

三、自己画的比价表

回家连夜拿红笔画了个表格，字丑将就看：

• 【菜市场级】

  - 干啥用：摆摊式展示

  - 良心价：1千5~4千

  - 坑预警：续费刺客/后台像迷宫

• 【超市级】

  - 干啥用：能收钱管库存

  - 良心价：2万~8万

  - 坑预警：加需求加钱像抢劫

• 【商业综合体级】

  - 干啥用：搞会员玩分销

  - 良心价：15万+

  - 坑预警：盒饭都敢收你钱

现在有人再问我报价，直接甩过去三句话：要能用手机看？要能下单？要搞会员体系？ 答完就知道该掏多少钱了。对了，域名服务器记得自己买，别让外包公司绑票！