前天我去昌邑配货市场谈生意，路过一家新开的理发店。老板拉着我推销会员卡，结果聊着聊着就扯到网站建设上。他说店里刚花一万多做了个网站，吓得我豆浆差点泼裤子上。

一、货比三家蹲现场

我当场掏出手机搜"昌邑 做网站"。嚯！满屏都是广告，点开五家留电话，结果当天下午接了三通推销：

• 公司A张口报9000，说送10个页面
• 工作室B说5000全包，但模板丑得像二十年前挂历
• 大学生兼职团队报2000，问服务器在哪儿支支吾吾

更玄乎的是某家说： "三万起做企业官网，便宜的都是骗子！" 后来托熟人打听，这家公司员工总共俩人，老板兼任客服和保洁。

二、亲手扒价格裤衩

上周末干脆带着笔记本去数码城探店。在二楼拐角逮着家夫妻店，我开门见山："老板，仿个淘宝那种页面多少钱？"

大姐敲计算器的手突然停住："得五六万，商城可复杂..."

我直接抢过鼠标点开他们案例站，指着屏幕说："这图片变形得亲妈都不认识，底下版权还写着2018！" 两口子当场脸红到耳根。

三、自己动手省大钱

回家连夜研究，发现关键在三大块：

• 域名 —— 某云.com首年才23，本地服务商敢收280！
• 服务器 —— 小企业买2G内存虚拟主机足够用，年付598的套餐被某些公司包装成"企业专享版"卖3800
• 设计 —— 淘宝30块买的模板自己改LOGO，比定制版省下八千

实际支出：

四、实战砍价小抄

昨天去签合同前，我特地：

1. 在淘宝花5块钱买了个企业邮箱当托
2. 把旧手机通讯录名改成"王部长""李主任"
3. 穿着沾灰的工装裤去谈判

等对方报完12800的套餐价，我假装接电话："喂？政府集采项目是？200个站打包做？好好这就回去！" 起身要走时被死死拉住，基础版成交价2800。

玄机在哪儿？ 所谓本地建站公司，多半是转卖西部数码代理套餐，域名成本68他们敢标980，主机300的配置挂1999。昨天看到那老板桌上放着的，跟我淘宝30块买的模板光盘一模一样的包装。

对了，后来理发店老板哭着来找我，说花一万做的网站根本打不开。我帮他查了下，发现程序员把他域名绑定到个人测试服务器了——现在那服务器主人正在山南挖虫草。