去年琢磨着搞创业服务平台这事儿，一开始可真是两眼一抹黑。我寻思着不就是拉个平台，左边创业者，右边投资人，中间一撮合完事儿么？结果一抬脚就掉坑里了。

第一步：傻乎乎开搞

我兴冲冲找了个外包团队，张嘴就说：“照着xxx那种高大上的给我整一个！啥功能都要！”钱像流水似的花出去，页面是做得挺炫酷，结果？三个月后平台上线，跟个鬼城似的——创业者找不着靠谱资源，投资人嫌项目太水，俩边都不愿意来。我看着那个空荡荡的后台数据，心里拔凉拔凉的，硬着头皮又投钱做推广，用户是拉来了几个，留不住，人家点两下就走了。

第二步：挨打就知道疼了

蹲厕所抽烟那会儿才琢磨过味儿来：这玩意儿不是拼功能多！我吭哧吭哧约了二十几个创业的小兄弟和几个投过天使的老江湖喝酒撸串。有个95后小老板的话点醒了我：“哥，你那花里胡哨的页面能帮我搞定注册公司排队不？能让我花50块找着懂行的会计问问税务不？不能你说啥玩意儿！”投资人也撇嘴：“你推那些项目连个BP都写不清楚，我刷抖音不比看你那强？”

彻底清醒了，重新盘方向：

• 砍功能！先把那些“未来蓝图”全删了，只留最干的。
• 扎本地！死磕我所在的二三线城市市场，外地项目看都不看。
• 做服务！不玩虚的撮合，直接解决开公司路上那些鸡毛蒜皮。

第三步：小步快跑贼省钱

这回学精了，不烧钱搞开发。直接拉了个微信群，管它叫“草根创业互助团”。我自己当客服，干的事儿贼接地气：

• 跑遍本地工商税务，把注册流程、要啥材料摸得门儿清，做成带图步骤表扔群里；
• 死皮赖脸谈下个代账公司，9块9包月咨询，群里问问题会计真回；
• 每周三晚上雷打不动搞线上唠嗑，谁遇到坑了群里喊一嗓子，大伙儿支招。

搞了个粗糙到爆的Excel表格当“资源库”：

就这张破表，群里疯传！三个月愣是挤进来400多号真实创业者，光靠他们口口相传。我那破群里天天99+消息，代账公司老板乐得打电话请我吃饭，说单子接不过来了。

第四步：水到渠成搭架子

眼瞅着人越来越多，Excel扛不住了，这才花钱只做了个最简陋的小程序。功能少得可怜：

• 资源黄页（就那个Excel升级版）
• 拼团砍价区（9.9法律咨询10人成团）
• 问答墙（回答一条赚五毛，提现买瓶水也行）

连支付都直接跳转微信，省了多少开发费！结果这小破程序上线第一天，拼团砍价那个按钮差点被点爆。

折腾大半年回头看：起步最忌讳的就是贪大求全。啥用户没有就砸钱做平台，那是纯纯的冤大头。创业服务这行，核心就一句话：创业者缺你手把手帮他整明白 先在小圈子里把服务做到极致，口碑攒足了，后面搭平台是顺水推舟的事儿。现在我这土路子平台刚有点小气候，下回再跟你们唠唠怎么留住那帮难伺候的投资人！