今天有个烟台的老客户突然打电话问我，说想做个企业官网，让我帮忙估个价。我一听就乐了，这事儿我熟，正好把之前帮好几个朋友做网站的经历整理一下。

开始动手整理

我先是打开电脑，把之前做过的几个烟台本地项目的报价单都翻了出来。好家伙，不看不知道，一看吓一跳，价格差别还挺大的。有的朋友就做个简单的展示页，几千块钱搞定了；有的要求功能多，什么在线支付、会员系统啥的，花了小几万。

我琢磨着，光看数字不行，得把成本拆开来讲明白。我就拿了个本子，开始一项一项列：

• 域名：这个就像门牌号，每年都得交钱，便宜的一年几十块。
• 服务器：这相当于房子的地基，根据网站访问量来选，一年从几百到几千不等。
• 设计费：想要好看就得花钱找设计师，这块弹性最大。
• 功能开发：这是大头，需要啥功能就加多少钱。

遇到的实际问题

写着写着我就想起上次那个事儿。有个开饭店的老板，一开始图便宜，找了个报价特别低的团队。结果网站做出来各种bug，图片加载慢，手机上看还错位。后来没办法又找到我，等于多花了一笔冤枉钱重新做。所以我就特别在报价单旁边加了个备注：千万别光比价格，后期维护和技术支持更重要。

我还特意打了个电话给一个做程序员的哥们，问了问现在市面上常用的技术，比如是模板建站还是定制开发，成本差多少。聊完心里更有底了。

成型的样子

折腾了一下午，总算把这份报价单弄出来了。我从最简单的模板站到复杂的商城站都分了类，每个类型下面都标清楚了包含哪些服务，大概什么价位。为了让客户看着清楚，我还用了不同的颜色标出重点，比如基础版用绿色，功能多的用橙色提醒。

弄完以后我自己看了两遍，觉得挺满意的。这样客户一来，我直接把单子拿出来，一项一项指给他看，钱花在哪儿了，为啥需要这些，明明白白的。省得大家猜来猜去，还闹误会。

这份东西我就放在电脑桌面了，下次再有烟台的朋友问网站多少钱，我直接就能发过去，省事儿多了。