这找客户资料的网站，真不是个轻松活儿。刚开始做业务那会儿，两眼一抹黑，老板让找客户，我上哪儿找去？

最早的时候，我就跟个无头苍蝇似的，就在那几个大的搜索引擎里瞎搜。什么“XX行业 采购商”、“XX产品 经销商”之类的，搜出来一大堆，但点进去一看，要么是广告，要么是些不相干的新闻，真正有用的信息少得可怜。真是大海捞针，效率低得很。

后来琢磨着，不能这么干，得找点专门的地方。我就想起来以前听人说过，有些网站是专门做企业信息的，像以前那种厚厚的黄本子，不过是搬到网上。我就去搜这类“企业黄页”网站。

开始摸索专门的平台

试几个这种所谓的“黄页”网，发现也就那样。信息是有，但很多都旧，打电话过去要么是空号，要么人家公司都搬走，甚至有的都倒闭。感觉更新不及时，用处不大。

然后我就开始琢磨，我的客户可能在哪儿出现？做外贸的，那肯定得去外贸相关的平台看看。我就去找那些大的 B2B 平台，就是那种供应商在上面展示产品，采购商在上面找东西的网站。

• 先是注册几个账号，有的要钱，有的免费。
• 免费的就先用着，进去之后就按产品关键词搜，搜出来一堆供应商。
• 欸，但我是要找买家。我就换思路，看供应商信息的时候，底下有时候会关联一些“谁也看这个”、“相关采购需求”之类的。
• 或者干脆就伪装成卖家，发布点产品信息，看看有没有人来询盘，虽然这有点歪，但初期没办法。

这么搞一段时间，确实零零星星找到一些潜在的买家信息，但还是觉得不够系统，太被动。

尝试更直接的数据工具

后来有经验的老业务员点拨一下，说有些工具能查到一些进出口数据。我就去解下这方面的东西。找到几个听起来挺厉害的网站，说是能查到谁从哪里买什么东西。

这玩意儿听起来靠谱多！ 试试，有的网站界面挺复杂，英文也多，看得头晕。有的，免费能看的就一点点，想看详细的，得掏不少钱。我当时还是个新人，哪有预算搞这个，就只能用用免费功能，或者找找有没有试用版。

怎么说，这些数据网站确实能挖到一些看起来不错的潜在客户，比如能看到某家公司确实在进口我们这类产品。但缺点也很明显：

• 数据不一定准，或者有延迟。
• 联系方式有时候找不到，或者只有一个总机，很难找到具体负责人。
• 最关键的是，就算你知道他在买，你怎么让他从你这里买？这又回到销售本身的问题。

我还用过一些号称是“商务资源对接”的平台。这种平台感觉就像个大群，大家在里面发布需求，寻找合作。试着注册发点信息，也浏览一下别人的需求，感觉更适合找一些国内的合作伙伴或者项目机会，找精准的客户感觉还是不太对口。

我的实践感受

我这一路摸索下来，发现根本没有哪个网站是万能的。找客户资料这事儿，就是个体力活加脑力活。

我的经验是：

第一，得多渠道结合。 不能只依赖一个网站。搜索引擎、B2B平台、可能的话再加上那些数据分析工具，甚至社交媒体有时候都能挖到点信息，都得用起来。

第二，信息要甄别。 网上信息真真假假，拿到一个公司名字或者联系方式，最好多方核实一下，看看公司官网，搜搜相关新闻，别白费功夫。

第三，脸皮得厚，行动得快。 找到点信息，别犹豫，该打电话打电话，该发邮件发邮件。一次不行就两次，两次不行就换个方式。做业务嘛总不能指望客户自己送上门。

我现在就是这么干的，每天固定花点时间，在几个我用得顺手的平台上刷一刷，搜一搜，整理整理。虽然还是挺累，但比起刚开始瞎撞，效率肯定是高多。反正，这活儿就得持续做，不断试，没有捷径。