大家今天想跟大家唠唠我在搜索引擎推广这块儿踩过的一些坑，走过的一些路。这东西，说复杂也复杂，说简单也就那么几招，关键看你怎么用，用得好不

我的推广起步

最早的时候，我搞个小网站，满心欢喜地弄上线，结果？屁用没有，根本没人知道，一天下来后台统计一看，访客数不是零就是一，那个一还是我自己。那时候我就明白，光有好东西不行，得让人家找得到你。怎么找？大部分人不都是靠百度、搜狗这些搜索引擎嘛我就琢磨着怎么在这些地方露露脸。

免费的午餐？——磕磕绊绊搞优化

手头紧，第一个想法肯定是：有没有不花钱的法子？还真有，听人说什么SEO，就是搜索引擎优化。大概意思就是，你得把你的网站弄得让搜索引擎喜欢，它一高兴，可能就把你排在前面。我就开始折腾：

• 研究人家搜啥词会找到我这儿来，然后把这些词往我网站的标题、内容里塞。
• 吭哧吭哧写文章，希望内容多，能被搜索引擎多收录点。
• 到处找人换链接，就是那种“你链我，我链你”的友情链接，据说也能提高点权重啥的。

这活儿挺磨人的。 你得不停地调整、更新，然后就是等。有时候等好久，排名动都不动一下，有时候稍微上去一点，没两天又掉下来。感觉就像是在种地，得慢慢熬，不能急。效果嘛有是有，但真的慢。

花钱买曝光——竞价推广初体验

等不及，网站总不能一直这么不死不活的。后来一咬牙，决定试试花钱的办法，也就是大家常说的竞价排名，或者叫SEM。这玩意儿就直接多：

我先去那些搜索引擎平台（比如百度推广啥的）开个户，往里面充钱。然后就开始选关键词，就是我希望别人搜什么词的时候能看到我的广告。接着是给出价，同一个词，谁出的价高，谁的广告就排在前面。还得写那个几十字的小广告，得吸引人点进来。

效果立竿见影。 广告一上线，网站的访客蹭蹭就上来。但是，心疼！每次有人点一下我的广告，我账户里的钱就少一点。热门的词，点一下好几块甚至几十块。那段时间，我天天盯着后台，看花多少钱，来多少人，这些人有没有买我的东西或者留下联系方式。得算计着，这钱花得值不值。感觉就像开个水龙头，流量来，钱也哗哗地流走。得不停地调整出价、换关键词、改广告语，累心程度不比搞免费优化低。

品牌词的保护

后来我还发现一个事儿。就算我不做推广，也有人直接搜我的网站名字或者品牌名。有时候搜出来，排在前面的居然是别人家的广告！这就有点不爽。后来我也开始给自己品牌名相关的词投点小钱，确保别人搜我名字时，第一个看到的是我官方的信息。这也算是一种推广，主要是为保护自己的地盘。

我的总结

搞搜索引擎推广，常见的就这几样：

• 搜索引擎优化（SEO）： 就是免费但慢的那个，需要长期坚持，细水长流。
• 竞价排名（SEM）： 就是花钱买排名的那个，见效快，但烧钱，需要精打细算。
• 品牌保护： 对自己的品牌词进行一些投入，确保用户能准确找到你。

我自己的实践经验就是，单靠哪一种都不够完美。免费的太慢，付费的太贵。最好的方式往往是结合起来用。 用付费的快速带来流量和客户，同时坚持做免费的优化，为长远打基础。至于怎么结合，那就得根据你自己的行业、预算、目标来不断摸索和调整。反正，这是一个需要持续投入精力和时间去琢磨的事儿。