前两天有个老客户突然找我，说想在洛阳弄个企业网站，张嘴就问做个网站得多少钱。我心想这问题可太常见了，但报价真不是一拍脑袋就能说准的。

先得搞清楚客户到底要啥

我赶紧给客户打了个电话，详细问了问他的需求。原来他就是个卖洛阳特产的老板，想做个能展示产品、能下单的网站。我一边听一边记，重点问了几个关键问题：网站需要多少页面？要不要会员登录功能？后期需不需要自己更新产品图片？

问完我就明白了，这属于最基础的企业展示网站加个简单购物车功能。心里大概有了个谱，这种类型在洛阳市场算是比较常见的。

开始摸底本地行情

挂完电话我就开始行动了。先翻了翻微信里几个洛阳本地网络公司朋友的聊天记录，看看他们最近接的类似项目都报多少。然后又去几个本地论坛潜水，偷偷看那些询价的帖子底下别人是怎么回复的。

摸完底我发现，价格差距还挺大的。有的公司报三四千，有的敢要一两万。仔细一看才发现，报价低的往往只包含最基础的内容，像网站备案、SSL证书这些都得额外加钱。而报价高的通常是把售后维护、域名空间这些都打包进去了。

• 基础企业展示站：3000-5000元左右
• 带购物功能的中小企业站：6000-10000元
• 定制开发的大型网站：1.5万往上走

整理出自己的报价单

根据调研结果，我连夜做了个详细的报价表。把网站拆成了好几个部分，每个部分都标明了价格范围。比如域名和服务器这种固定支出，我就直接写了具体价格；而像页面设计、功能开发这种弹性比较大的，就给了个区间价。

我还特意备注了哪些服务是包含在初建费用里的，哪些是后期需要另付费的。这么一来，客户就能很清楚钱都花在哪儿了。

给客户报价时的实战经验

第二天我把整理好的报价表发给了客户，同时打了个电话过去一条条解释。重点强调了几个容易产生误会的地方，比如网站做完后的日常维护要不要收费，产品图片是自己上传还是我们帮忙弄。

客户听完直说清楚多了，选了个8000左右的套餐。这个价格在洛阳市场算是中等偏上，但包含了三年技术支持和免费小修改，客户觉得挺划算。

通过这回报价经历，我最大的体会就是：千万别一上来就报个笼统的价格。一定要先问清楚需求，然后把费用拆解得明明白白的，这样客户才能信服，自己也少很多后续麻烦。