最近我一个朋友开了个小公司，让我帮着把官网这块给整明白。我一听，这不就是得找个网站建设公司嘛你们知道我的脾气，凡事不能光听网上吹，我得自己去跑、去碰、去试试水。

我一开始真是两眼一抹黑，上网随手一搜“建站公司”，出来的结果把我给搞蒙了。各种报价都有，有报价几百块说送域名的，也有说要做几十万“定制平台”的。我就硬着头皮一家一家打电话过去问，结果那帮销售说话跟念经似的，全是“高并发”、“全栈”、“模块化”，听得我头大如斗。我心想我的要求就是能放个公司介绍，能留个联系方式，搞这么玄乎是想忽悠谁？

我瞎忙活了一周多，差点被一家报价超低的给忽悠上当了。我立马刹住了车，不行，不能光听他们吹牛画饼，我得自己总结一套方法去拷问他们，把真正靠谱的给挖出来。我就把跟他们交涉的整个过程，提炼出了三个关键点，这三个关键点就是我的实践成果。

实践一：去要他们以前的“作业”

我给他们打电话，就说别的我也不听，你把你们家最近搞成的三个案例发给我瞅瞅。不是那种模板页面的截图，我要实打实的网址，点进去我自己要能摸能点的。

结果一下子就筛掉了一大半的公司。很多公司的案例要么年代久远得像古董，要么点进去就是死链，或者干脆说涉及客户隐私不能提供。能痛快给我发过来，并且让我随便看的，我就多研究一会儿，看那个网站是不是真的跑得顺溜，是不是设计得有逻辑。

这一步实践下来，我就明白了： 作品说话，别听那销售瞎吹。

实践二：听他们怎么“接招”我的需求

这是考验他们是不是真懂行的时候。我特意没用任何专业词，就用最大白话说：“我就想搞个页面，能让客户一眼就知道我们是干啥的，然后留个地方让我能更新新闻。”我全程盯着销售的反应。

• 好的公司，他们的销售会追问我：你们的目标客户是谁？你觉得网站要达到什么目的？有没有喜欢的参考网站？他们会把我的土话翻译成他们自己的技术语言，给我提供合理建议。
• 差的公司，直接就开始给我推套餐：“我们有豪华版，送你SEO优化，原价一万二，现在只要三千八！” 我立马就懂了，他们根本没想听我到底要只想赶紧卖货。

实践三：问网站“出生”后的事情

网站建好了，交钱了，然后？我直接砸过去一个问题：“要是网站跑不动了，或者我想改个电话号码，你们怎么办？维护怎么收费？” 我记录他们的回答。

• 靠谱的：会清楚地说明售后期限，解释包含哪些免费维护，以及超过期限后的收费标准，白纸黑字写清楚，列出合同。
• 不靠谱的：含糊其辞，就说“小问题免费解决，包在我身上”，或者根本不提后期维护的事情，就想催你赶紧签合同。说白了就是收钱就跑路。

我把这三点实践的结果一对比，哪些公司是真心想做事的，哪些是来捞一票就走的，立马就清清楚楚了。我的实践就是这样，亲自去试，去问，去对比，比你看一百篇软文都有用！你们要是选公司，直接照着我的方法去跑一趟，绝对不带错的！