我以前是在一家大厂写代码的，负责对接那帮做网站的乙方公司。当时看到他们报价单，我眼睛都红了。一个简单的企业站，成本撑死几千块，他们敢报好几万。每次开会，我心想这钱挣得也太轻松了！

被气跑了，自己单干。

那年头，我直接辞职出来干。一开始没公司，就是自己一个人，跑去工商局注册了个小工作室。我的思路很简单，就是价格打下去，比那些大公司便宜一半，质量还比他们刚开始我都是自己撸起袖子干，设计、前端、后端、测试，一个人全包了。

第一单是靠脸皮厚，去扫楼扫来的，一个卖五金的公司。我给人家报价八千块，把他们乐坏了。结果？这个单子我改了五轮，老板娘的要求比产品经理还多。折腾了整整两个月，钱才到账，我一算，每小时的工钱还不如去开滴滴。这是我第一次意识到，这行水深，不是想象中那么简单，但那时候还没退路，只能硬着头皮继续往前拱。

价格战和团队的坑

后来单子多了点，我就拉了两个大学同学进来帮忙。我们租了个小办公室，正式开始跑业务。这时候才发现，纯靠技术服务根本活不下去，你得拼销售，你得拼关系。

每天就是打电话、发邮件，跟别人拼刺刀。报个价，客户张口就砍。好不容易谈下来，他们还要求送什么域名空间、免费维护一年，不送就不干。我们咬着牙答应，为了先活下来。

赚不赚钱？赚！但赚的是辛苦钱、狗屎钱。你招了人，他们干活的速度和质量根本跟不上。客户催得紧，我晚上还得熬夜返工。那段时间我严重失眠，整个人瘦了十来斤，才明白以前大厂的那些高价，不光是利润，更是为了抗风险。

• 我们接了一个旅游类的小程序，合同写得明明白白，钱收了三分之二。
• 结果项目快交付了，客户说他们公司换了老板，要求推倒重来。
• 我们不干，他们直接扣着尾款不给，还威胁要告我们违约。

跟他们扯皮了半年多，才拿回了极少一部分钱。那件事击垮了我，我遣散了两个同学，退了办公室，决定转变思路，不能再这么胡来了。

资深老板的实话：前景和利润

你问我前景怎么样？我跟你说句大实话。以前能赚大钱，想都别想。那个暴利时代早就过去了。现在是个公司都能拉一套模板出来，价格透明得跟水一样。

我们公司现在还在活着，但早就不光做网站了。我们转去做细分领域的定制化产品了，专门啃一些传统行业的数字化改造。你现在要还想着靠接模板站、企业官网发财，我劝你赶紧收手。这就像是开个小面馆，你每天累得要死，也就混个温饱。