闲不住，之前在北京做项目经理，天天跟那些大厂打交道，眼睛里揉不进沙子。结果，三年前，我儿子要上小学了，老婆说老家的空气教育环境轻松，硬是把我给拽回了运城老家。当时我那公司正在搞什么“敏捷开发”，天天加班到后半夜，我干脆一咬牙，辞职了。

回老家后，兜里虽然还有点积蓄，但总不能坐吃山空。我琢磨着搞点小买卖，卖点咱们运城当地的土特产，大枣、面粉啥的，想着建个小网站，能把东西往外推。当时我心气高，觉得这不就是小菜一碟？我做了十几年的技术项目，找个做网站的，还不是分分钟搞定？结果一头扎进去，才发现运城这边的网站制作市场，简直就是个泥潭，水深得能淹死人。

第一步：撒网找，发现全是外包贩子和二道贩子

我立马就开始找。先是在网上搜，又去本地的一些科技园和写字楼转悠了一圈。我看到，那些号称“运城专业网站制作”的公司，十个里面有八个办公室小的连个像样的会议室都没有，就几台电脑，墙上贴着几张不知道哪里搞来的企业荣誉证书，跟搞网络传销似的。

我一进去，他们开口就问：“你要模版站还是定制站？我们有特价套餐，三千块钱，七天上线。”我一听这话，就知道这些都是外包贩子，根本不是自己有开发团队的。我赶紧问他们以前做的网站在哪里，能不能让我看看后台。结果全含糊其辞，说客户隐私不能看后台。立马我就PASS掉了那些报价在五千以下的，我知道那个价格就是给你套个网上免费的模版，后期维护？做梦去，他们可能明天就换地方了。

最可气的是有一家，跟我吹得天花乱坠，说他们是山西顶级的公司。我直接问他：“你网站备案是谁的公司名字？”他给我说是西安的一个公司。我就明白了，这就是典型的二道贩子，自己在本地接单，转手给大城市的网络公司，赚个差价。这种公司，后期维护你找谁？西安那家公司根本不知道你是谁！

第二步：死磕细节，摸他们的技术和合同底细

剩下的几家看起来办公环境还行，我就挨个约着深聊。这里面水深，如果你不懂行，绝对要被坑得倾家荡产！

我就跟他们聊技术，我说：“我的网站需要跟一个本地的物流系统做个接口对接，数据要实时同步，你们准备用哪个框架来实现？”你看他们那表情，一脸懵逼，支支吾吾半天，嘴里蹦出来的全是“我们有设计师”“我们有专业的客服”这种废话，就是说不出一个具体的技术名词。我就知道，他们根本没有自己开发的能力，就是接单，然后转手给外地的小作坊或者自由职业者做。

我跟他们强调，网站做好后，最关键的东西，也就是网站的源代码，必须完全交给我，包括数据库的管理员权限。你猜怎么着？有三家公司直接就拒绝了，说那是公司资产，只能给我一个“备份包”，而且后续维护要收高价。我就明白了，他们给你的是使用权，不是所有权，到时候只要你一换服务器，网站就彻底被锁死了，你只能继续被他们牵着鼻子走。

• 记住：要看他们真实的本地案例，而且必须能演示后台，最好是正在跑的。
• 记住：合同里必须写清楚“网站源代码和数据库全部数据完全交付，所有权归甲方所有”。
• 记住：要问清楚售后服务是谁来做，是他们的开发人员还是“客服小妹”。

第三步：谈价格，血淋淋的教训告诉我必须强势

我锁定了一家看起来规模最小，但是老板比较实在的公司。他们只有三个开发人员，虽然不多，但至少是自己的团队，而且老板明确说源代码可以给我。我就跟他们死磕价格。一开始报价一万五，我就直接砍到了八千八，咬死了不松口。他们老板脸都绿了，说这个价格他们不赚钱，我就一句怼回去：“不赚钱你为什么能给我源代码？就是因为这东西不值钱！” 老板没办法，还是接了，我知道利润肯定还有，但至少是在我的预算范围之内了。

网站终于做好了，但也拖了我整整两个月。这个过程简直是煎熬。他们承诺的响应式设计，到头来发现手机端一堆BUG。我像个甲方爸爸一样盯着，哪里不合格，我就拍桌子骂，逼着他们改。不打电话不催，他们就当没这回事。我自己做了个需求清单，一条一条对，不达标就打回去重做。这种小公司就是这样，你不逼着他，他永远糊弄你。

我的教训就是：在运城这种三四线城市找做网站的公司，你不要相信他们那些花哨的宣传和高大上的办公室。你必须自己懂行，去揭开他们的皮，去查他们的底，去逼他们交出所有权。你越是强势，他们才越不敢偷工减料，才越会按照合同办事。我现在这个小网站，虽然不是什么大制作，但好歹是我一个字一句话逼出来的，跑起来没出过大问题，我也算是把这摊子事给踏踏实实地办完了。