决定要干（痛苦的开端）

话说回来，我之前那个PC网站，虽然老，但一直凑合用。我一直以为自己的内容才是王道，技术差点就差点，反正内容好总有人看。直到我老婆那天拿我手机看了一眼，直接骂我，说这什么玩意儿，字都看不清，根本没法用。那时候我才发现，流量起不来，不是内容差，是用户压根懒得在小屏幕上看！我这人比较轴，一旦发现问题就得赶紧解决，必须马上搞个手机能用的WAP站了。

我那会儿刚被老东家坑了一把，因为一些破事儿把我工资停了不说，还跟我玩起了人间蒸发。那段时间我心里憋着一股火，又得想办法搞收入，所以凡是涉及到钱的事，我都是一毛钱掰成两半花，合同得看三遍，生怕再出岔子。就是这个决定，让我开始找外包公司，差点把裤衩都赔进去。

开始找人（跟卖菜一样讲价）

我立马打开电脑，一通乱搜“WAP网站制作公司”。跳出来一堆，看得我眼花缭乱。我先加了七八家客服微信，目的很简单，广撒网，看看他们到底想干我发现一个规律，上来报价就贼高，一开口就是三五万的，我了个去！感觉他们是看人下菜碟，一听我说话就觉得我是肥羊。

• 第一家，我问他用什么技术，他跟我说“高端定制，云架构部署”，我说能看懂的人话吗？他就不说了，只会发PPT。直接淘汰。
• 第二家，聊了半天，才发现他们压根没做过我这个行业的案例，都是一些电商模板，跟我说的“定制”完全是两码事，就是套皮。
• 第三家就牛逼了，报价最便宜，但是让我先付全款。我心想这不就是骗子吗？

这个阶段，我耗了足足两周，每天就是跟这些销售墨迹。我的实践经验就是，你别听他们吹技术，你就看他们给你展示的同行业案例截图，以及问清楚报价含不含域名和服务器，续费怎么算，这绝对是一个大坑！很多人因为这个后期被卡脖子。

拍板合作（签合同和定需求）

我锁定了一家本地的公司，虽然不是最便宜的，但他们的销售很稳重，没那么油嘴滑舌。我决定，去他们公司坐坐，当面聊！眼见为实，万一跑路我还能上门找人。

我过去直接把我的需求甩给他们。我把需求分成了三类，直接写在A4纸上，让他们签字确认：

• 必须要有的页面数量（一共十个页面）。
• 必须实现的核心功能（比如留言、搜索）。
• 内容的排版必须在手机上看起来舒服，跟旧站不能差太多。

这个环节，我特别强调了一点：需求写多详细都不过分！合同上必须白纸黑字写清楚“后期不允许以任何理由增加额外费用，除非我主动提出需求变更”。他们一开始还不乐意，说需求可能会变动。我直接怼他们，变动了也是我的错，我认，但不能变成你随便加价的理由！有了上次被老东家黑的经验，这回我可学聪明了，先小人后君子。

验收上线（终于搞定了）

钱签好合同付了百分之五十的定金后，他们就开始做了。这个过程我没怎么操心，就每周让他们发个进度截图给我看看。最关键的是验收，我可一点儿没放松。

我验收的时候，直接用自己的手机、老婆的苹果手机、还有一台旧安卓机轮流测试了三遍。重点看那几个核心功能：留言板是不是真的能收到信息？图片加载速度慢不慢？页面有没有错位？

发现有个小问题：他们给做的那个顶部导航栏，在旧安卓机上会错位。我当时就要求他们必须改不然尾款一分钱不会给。我说，你合同白纸黑字写着全平台兼容，现在这算什么？扯皮了两天，他们还是老老实实改了。等全部没问题了，我才把剩下的钱转过去。从开始找公司到网站上线，整整花了六周时间。

记住我的实践经验：需求定死，合同写死，验收测死。这三点做到位，基本就不会被那些黑心的公司坑了！