咱们今天来聊聊这个建网站的合作流程，我以前也跟你们一样，觉得不就是找个公司，给点钱，然后等着拿货吗？结果被一套流程下来，搞得心力交瘁，差点没跟人吵起来。我把我的“血泪史”从头到尾扒一遍，你们以后就少走弯路。

第一步：先搞清楚自己要什么

这是最要命的第一步，但很多人直接跳过去了。

我当时就是个「小白」，老板一句话：我们要个官方网站，大气一点。我哪知道什么叫大气？我跑去联系了三家网站公司，结果聊下来，三家说的东西完全不一样。一家说要用什么框架，一家说要买服务器，一家只会问：“你有没有参考网站？”

我赶紧回去赶了一份“需求书”。就是个PPT，写了我们公司做什么的，想要哪些栏目，比如“公司简介”、“新闻动态”，还有最关键的：“预算多少”。不写预算，那帮人能给你报出天价。

这个阶段，你得主动去跑，去问，去逼自己把脑子里的东西具象化。不然报价单出来了，你也看不懂，只会觉得肉疼。

第二步：签合同、付定金，开始扯皮

需求书给了，他们就跑来跟你谈合同。我告诉你们，合同千万要自己一个字一个字看清楚。里面会写“免费修改次数”，“项目交付周期”，还有“验收标准”。

第一次签合同的时候，我没注意那个“修改次数”，默认是三次。后来网站初稿一出来，我们部门老大一看，脸都绿了，说这什么玩意儿，跟个模板一样。结果我们要求大改，因为超过了三次，那公司直接伸手要钱。我们说不改就不能用，他们就说合同写死了，怪我们需求提得不清不楚。

定金一付，就进入了他们的节奏。我们每天催着他们交稿，他们每天拖着说设计师病了，程序员请假了。那段时间我每天早上起来就是给那边的项目经理打电话，脾气都打没了。

第三步：没完没了的修改和验收

网站开始搭骨架了，他们会发来一个测试链接给你看。我警告你们，千万别只用电脑看，一定要拿手机划拉划拉，看看那个版面是不是乱套了。他们最喜欢说“我们做的是响应式”，结果手机上看，图片都挤到一块去了。

我们提了八百个修改意见，从字体颜色到按钮大小，从图片位置到文案措辞。他们永远只会回复：“好的，我们提交给设计了。”然后过了两天一看，屁都没动。那段时间我感觉自己不是在建网站，而是在跟一群人玩躲猫猫。

终于熬到要“验收”了。尾款是压箱底的武器，这时候千万别手软。他们说可以上线了，你就说：“那把源代码和后台操作手册先给我拷一份。”如果他们磨磨唧唧，就不给尾款。一定要等到网站真正在自己的服务器上跑起来，而且所有的功能都亲自点一遍，没问题了，才打钱。

为什么我把这个流程扒得这么细？

你们可能觉得我这个博主是不是闲得慌，去管这些小事。

实话说，我以前在一家公司做销售，业绩挺好的，日子过得也潇洒。结果公司空降了一个新总监，不知道跟老板说了什么，突然把我手上的大客户全划走了。我没闹，就是在那儿硬撑着，业绩直接跌到谷底。

新总监看我不顺眼，老是找茬，把我调到了一个根本没人愿意去的“市场部”，就让我一个人负责公司网站这个烂摊子。当时我对建网站一窍不通，完全是硬着头皮摸索，被那家建站公司坑惨了，延期了快两个月，差点被开除。

我当时就发誓，这辈子干什么都可以，就是不能再被人当傻子玩。我把整个过程的每一步、每一个坑都记录了下来，然后转行做了现在这个“博主”，专门分享这些没经验的人容易踩的雷。

我那前公司现在还挂着那个网站，跟我合作的那个项目经理，估计还在对着我的投诉记录翻白眼。但那又怎样？我现在自己把控自己的生活，比以前舒坦多了。

• <p>重点：</p>
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  <p>确定需求时，必须先有PPT/文档。</p>
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  <p>看合同要盯住“修改次数”和“交付时间”。</p>
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  <p>验收时，用手机和电脑都要看一遍。</p>
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  <p>尾款是一张王牌，别轻易打出去。</p>
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