今天有个老客户突然问我，说想在阜阳做个企业网站，让我帮忙打听下现在市场价咋样。我一想这事不能光靠听说，干脆自己动手查一遍最靠谱。

先摸清基本行情

我打开电脑挨个问熟悉的网络公司，发现报价真是五花八门。有说两三千就能搞定的，也有开口就要两三万的。最逗的是有个销售非要拉我视频会议，说必须看到我公司门牌才给报价。

• 模板站：最便宜的1800块，就是套个现成模板改字
• 定制站：普通企业站报价在5000到1万5之间浮动
• 商城类：带支付功能的基本要2万起步

亲自试水询价

我假装成要建站的客户，找了五家本地公司要详细报价单。结果有三家发来的都是模糊的套餐价格，只有两家愿意列清楚每一项费用。最让我吃惊的是，同样的响应式网站设计，差价竟然能差出6000多块。

后来我让做这行的朋友看了报价单，他直接笑出声："这公司把服务器空间写成'云存储黄金版'，不就是最基础的虚拟主机吗？"

整理成参考表格

我把问到的价格都塞进Excel表，去掉那些虚头巴脑的包装词。发现真正影响价格的就这几样：

• 有没有设计稿（纯模板便宜，单独设计加钱）
• 需不需要后台管理（能自己更新内容就要加价）
• 要不要适配手机（现在基本都是标配了）

整理出个接地气的报价范围表，连每个价格对应的服务明细都写得明明白白。比如8000块档位的会写清楚包含几次修改、培训多久这些细节。

意外收获

最搞笑的是有家公司的销售听说我在做报价调研，非要请我吃饭让我"推荐性价比高的公司"。我心想你们自己不就是干这行的吗？结果人家理直气壮："我们主要做政府项目，企业站利润低都外包的。"

折腾完这一圈总算搞明白了，在阜阳做网站水分最大的是"售后服务"。有的公司把免费维护期写成"终身维护"，第二年就开始收服务费了。所以我在表格最下面加了一行粗体字：签合同前一定问清楚第二年续费多少钱。