你们也知道，不喜欢听别人瞎说，尤其是在钱这事上，我要不自己跑一趟，心里就不踏实。前段时间有个老弟想给自己公司弄个像样点的官网，结果找了几家公司，拿回来的报价单，从三千到三万，甚至还有直接开口十万块的，这一下就把他给整蒙了，跑来问我到底怎么回事。

我听完也觉得离谱，这不就是耍猴嘛我直接扔下手上那点破活，决定自己披挂上阵，假装成一个对技术一窍不通、但又急着要网站的甲方小白，我要把这网站制作公司的老底儿，全都给我扒出来。

开始“撒网”：装傻充愣去套话

我第一步干了什么？很简单，我先把自己想做的网站范围给定死了。我不能光问“做个网站多少钱？”那太笼统。我定了个具体目标：一个五页左右的企业形象展示站，要有基本的联系表单，能适配手机，域名服务器都要他们来搞定。

我就开始在网上“撒网”了。我前前后后找了二十来家网站制作公司，小的接私活的，大的连锁招商的，我一个都没放过。我挨个点进去，要么直接在他们官网弹窗上跟客服聊，要么就是打电话过去。我全程用词那是能多外行就多外行，比如“你们那个后台是不是很傻瓜？”“能不能给我把公司logo弄得闪一点？”

这一圈聊下来，我就发现门道了，这报价，水不是一般的深，完全就是分等级在收钱。

报价拆解：三类公司的价格内幕

我把这二十多家公司，按照他们的报价和做法，大致给我归成了三类，每一类的收费标准简直是天差地别。

• 第一类：模板套用公司，主打“快”和“便宜”。

这个类别的报价最低，有一家业务员特自信，直接跟我说“三千八，给你搞定，一周上线，你只管把资料丢过来。”我问他怎么做的，他就含含糊糊说是“成熟系统，模块化搭建。”说白了，就是给你找个现成的模板，把你的名字和图片一换，就推给你了。你连颜色想换个深浅都不行，因为他动不了底层代码。他们的报价基本上在2000元到5000元之间。

• 第二类：半定制化公司，主打“平衡”和“设计”。

这类公司就稍微专业一点了，他们会跟你聊需求，跟你说要先出设计稿，然后才是前端后端。他们不是从零开始写代码，他们有自己的基础框架。他们给你定制的是“皮”，也就是网页的样子，功能都是现成的。我问他们做一个我定下的企业站，给我的报价区间就大多了，从8000元一直到18000元都有，主要差别就在于设计稿要修改几次，以及后台给的功能多不多。

• 第三类：完全定制开发公司，主打“自由”和“功能”。

这一类公司一听我的需求，口气就完全不一样了。他们不先聊设计，他们先问“你有没有详细的项目文档？”他们的报价直接就是按“人天”或者“功能点”来算的。他们说我这个简单的企业站，虽然看着简单，但如果完全定制，光设计费就要好几千。我问了其中最贵的一家，他直接给我报了三万五起步，还说这只是个基础价，后期功能多了，上不封顶。他们的报价通常在2万以上，功能复杂起来，上十万太正常了。

最坑的不是制作费，是后期的“隐形炸弹”

我跟他们聊的时候，有一个最大的陷阱，我必须得掰开揉碎了跟大家说清楚，那就是后续的“维护费”和“年费”。

很多公司，尤其是我遇到的第一类和第二类模板公司，他们把制作费压得很低，看着很划算。但是，他们都会悄悄地把你的域名、服务器的权限捏在手里，然后每年给你收一笔高昂的“续费”和“维护费”。

我特地问了一家三千八的公司：“第二年要交多少钱？”那个业务员愣了一下，然后小声说：“这个…一年要交两千块钱。”我一听就火了，三千八的网站，每年交两千，这不就是变相让你每年都在他们这儿买一次模板吗？你一旦想换个公司维护，他们就各种刁难不给你数据。大家一定要把域名和服务器的控制权，从一开始就抓在自己手里，这个钱不能省，也不能让别人代管。

我为啥这么执着要弄清这笔账？

这事儿，要从我刚毕业那会儿说起。那时候我还在一家小公司当个小职员，老板雄心壮志说要搞电商，找了家听说挺牛的“科技公司”做网站。

那公司刚开始说得天花乱坠，收了一笔不小的定金，签合同的时候，我这个愣头青也没仔细看条款，尤其是关于“验收标准”和“付款周期”那部分。

结果？那网站做了一年也没做利索，经常出现各种奇怪的BUG，一到月底要付尾款了，他们就来公司闹，说他们已经“完工”了，只是我们“需求又变了”。我们老板火大，又没办法，因为合同上写得含糊不清。那个电商网站烂尾了，老板损失了几万块钱，还拖了我们好几个月工资才发出来。

从那以后，我就发誓，只要是跟流程和钱有关的事，我都要自己从头到尾把它搞得清清楚楚、明明白白，绝不能让别人挖坑，更不能让这种“猫腻”再坑到任何一个想踏实做事的人。 兄弟们，别怕麻烦，自己多问几家，把上面我说的这些点都捋清楚，才能少吃亏！