我做网站那些年，走了多少弯路

我以前给人家做公司网站开发，那叫一个程式化，跟流水线上的工人没啥区别。客户拿来一堆资料，我负责

堆砌、

排版，再

套个模板，齐活儿。网站一上线，客户说挺钱也付了。但过个半年一载，客户准能回来抱怨，说网站跟个摆设一样，一点订单都没有，一点客户都吸引不过来。

那会儿我就想，网站不就是个门面嘛能不能来生意，那是你们营销团队的事情，跟我一个写代码排页面的有啥关系？这种想法，让我

混了差不多四年，日子过得是真窝囊，感觉自己随时能被时代

淘汰掉。

被客户骂到狗血淋头，我才开始找“专家”的思路

我为啥会下决心改变？因为我遇到了一个奇葩客户，付了全款，看了初稿之后直接把我骂得体无完肤。他说：“你这网站，就是把我们的产品手册电子化了一遍，谁有耐心看？你根本没搞懂，我们是要通过网站

做生意的，不是

办展览的！”

他那句“做生意，不是办展览”，像一记闷棍把我

敲醒了。我当时真的是太生气了，但晚上回家躺床上，越想越不对劲。我做的网站，我自己在街上看见了，我都不想点进去。就是从那天开始，我

跑去网上，

看那些真正能

带货、能

引流的“专家”到底是怎么

玩的。

专家的核心思路：客户只关心“能得到什么”

我

翻了不知道多少视频和文章，被一个大佬的核心思路彻底

点燃了。他讲的很简单：客户永远只关心“我能得到什么”，而不关心“你能做什么”。我们以前的网站，全是“我们公司有多牛”、“我们产品有十个功能”，这是在

自嗨。

我立马

停掉了手头所有的活儿，

决定从头开始

实践这个思路。

我把网站重头到尾

“拆”了一遍，

“装”了三个核心点

我

抓了一个最近的客户项目

开刀，

开始我的实践记录：

• 第一步：把“我们”全部

  “扔掉”

  。我

  强迫自己，把网站首页上所有关于“我们提供”、“我们拥有”的描述，全部

  改写成“为你解决”、“你能实现”。比如，以前写“我们提供24小时客服”，现在

  写“你的问题可以在五分钟内得到解决”。动词要

  干脆利落。

• 第二步：把痛点

  “抬”到最显眼的位置我

  花了一整天时间，

  研究客户的潜在客户最头疼的是什么。然后

  把这个痛点，用加粗的、大号的字体，

  拍在网站顶部的巨幅图片上。一眼

  扫过去，客户就知道，这个网站是为他

  量身定做的。

• 第三步：

  “建立”一个简单的行动以前网站上都是“立即联系”，很虚。现在我

  设计了一个超简单的流程，比如“三秒钟获取报价”或者“免费

  下载行业报告”——用一个

  实实在在的好处，

  勾引客户

  迈出第一步。