得，今天来聊聊我自个儿琢磨网络营销战略重点这事儿的一些实践和想法。不是啥高大上的理论，就是自己一步步干过来的一些体会。

刚开始接触网络营销那会儿，有点懵。看人家说啥都对，一会儿说内容为王，得赶紧搞公众号、写文章、拍短视频；一会儿又说渠道重要，得广撒网，到处投广告；还有说技术驱动，得玩转大数据、用户画像啥的。

我就跟着试呗，那段时间真是瞎忙活：

• 建网站：找人弄个看着还挺像样的网站，天天琢磨着怎么搞SEO，让排名靠前点。

• 搞内容：开公众号，也注册几个自媒体平台，吭哧吭哧写文章，有时候还找人拍俩小视频，学着人家追热点。

• 投广告：也尝试过在一些平台上投点小钱，试试水，看看效果。

• 混社群：加一堆群，想着多露脸，混个脸熟，说不定就有生意。

这么折腾大半年，感觉自己挺努力的，每天都排得满满当当。但效果？不咋地。网站流量是有一些，但转化很少；内容看着阅读量还行，但粉丝不见涨，更别说带来啥实际收益；广告费花不少，来的客户质量也不高；社群里倒是认识不少人，但多数都是无效社交。

后来我静下来琢磨，问题到底出在哪？

有一次接个不大不小的项目，帮一个做地方特色农产品的朋友搞线上销售。刚开始还是老一套，网站、公众号、短视频全给安排上，还找几个本地小网红带带货。结果？雷声大雨点小，折腾俩月，销量没啥起色，朋友看着投入的钱，脸都快绿。

那时候压力挺大的，天天睡不我就想，不能再这么蛮干。我停大部分推广动作，拉着我那朋友，老老实实做几件事：

1. 重新挖客户：不是去看那些虚头巴脑的用户画像报告，而是真的去找那些买过他们家东西，或者可能买的人聊。打电话、发问卷、甚至跑去线下找人唠嗑。搞清楚他们为啥买？买回去干啥用？担心喜欢在哪儿看到信息？

2. 重新看产品：把自家产品和市面上别人家的放一起比，不光比价格，更重要的是比特色。我们的东西到底好在哪儿？是味道特别？是产地稀有？还是有啥故事？找出那么一两个真正能打动人的点。

3. 重新定目标：不再想着一口吃成胖子，全国出名。就先定个小目标，比如先把本市或本省对这类产品有兴趣、有购买力的一小撮人服务

搞明白这几点后，策略就清晰多。我们发现，目标客户更关注产品的原生态和健康，而且他们获取信息的主要渠道是一些本地生活论坛和微信群，对那种花里胡哨的广告反而不感冒。

于是后面的打法就变：

• 内容上：不追求高大上，就实实在在讲产品的故事，讲产地的环境，讲怎么吃的健康，多用客户自己的反馈和图片。

• 渠道上：砍掉大部分无效平台，集中火力在几个本地活跃度高的微信群和论坛里做活动、发内容，维护好老客户关系，鼓励他们分享。

• 沟通上：强调客服的真诚和专业，客户有疑问快速响应，有售后问题积极解决。

这么调整之后，效果慢慢就出来。虽然没有一夜爆火，但咨询量和订单量开始稳定增长，而且来的客户都很精准，复购率也上来。朋友的脸色也由绿转晴。

通过这事儿，我算是彻底明白，网络营销战略的重点，真不是追着各种新概念跑，也不是看谁花的钱多、铺的摊子大。说白，就是得沉下心来，真正搞明白这几件事：

• 你到底要卖给谁？（精准的目标用户，越具体越好）

• 你的东西凭啥让人家买？（独特的核心价值或优势）

• 你在哪里能找到他们，用什么方式跟他们说话人家愿意听？（合适的渠道和沟通方式）

把这几个最基本的问题想透，做扎实，比啥都强。其他的技术、工具、平台，那都是锦上添花的手段，是为这几个核心服务的。顺序搞反，就容易白费劲。

这就是我自个儿摸爬滚打过来的一点体会，不一定对，希望能给你提个醒儿。