今天想聊聊湖州企业建网站这事，一开始我也没想明白，总觉得有个微信号发发朋友圈不就够了嘛后来帮朋友折腾他那个小厂子，才发现完全不是那么回事。

一开始觉得没必要

朋友在湖州做家具定制，生意主要靠老客户介绍，或者去建材市场蹲点。他老跟我说，建个网站有啥用，又没人看，还得花钱维护。我一想也是，湖州这地方，好多老板都觉得线下跑业务实在。

但去年疫情反复，他门店经常没法开门，客户也过不来，一下就慌了。天天打电话问我，能不能整个东西放网上，让客户能瞅瞅产品。我这才开始正经研究起来。

动手查资料，问同行

我先搜了搜湖州本地企业的网站，发现做得好的真不少。尤其是做旅游特产、地板建材的，网站一点开，产品照片、工厂视频、联系方式清清楚楚。我还特意假装客户打了几个电话过去，对方一接起来就说“是在网站上看到我们的”，看来线上来的客户真不少。

接着我找了做网络公司的朋友聊，他直接甩给我几个数据：

• 现在人买大件东西，八成会先上网搜搜口碑；
• 湖州本地人用手机搜“湖州家具定制”的，一个月能有好几千次；
• 有个网站挂着，相当于24小时在帮企业打广告。

自己折腾试水

干脆拿朋友厂子当试验品。我先用手机把他家车间、成品家具拍了一堆照片，找了个简单的建站平台，拖拖拉拉拼了个页面。虽然丑了点，但至少能把产品展示出去。

关键一步是让朋友把网站地址印在了名片和货车车身上。结果没过两周，真有客户打电话来说：“看到你们货车上的网址，点进去看了看，想订套沙发。”朋友当时都惊了，说这破网站还真能捞到鱼。

慢慢优化出效果

后来我们又往网站里加了点东西：

• 把客户安装好的实拍图传上去；
• 写了几篇怎么选家具的小文章；
• 在每个产品页面留了“加微信发尺寸”的按钮。

最逗的是，有次有个江苏的客户，通过网站看到朋友厂子在湖州，直接开车过来谈成了笔大单。客户说：“要不是网站上有详细地址和案例，我哪敢大老远跑过来。”

现在朋友逢人就说，建网站不是摆样子，是给企业开了个线上门店。湖州地方小，但互联网能把生意扯到全国去。这事让我彻底信了：企业再小，也得有个自己的门脸儿，说不定哪天客户就顺着网线找上门了。