我对这网上卖东西的门道，也是一知半解。最早就是想着，自己有点啥手艺或者小商品，能不能挂网上卖卖，就跟摆地摊似的，不过是搬到网上。那时候听说的多是个人对个人的那种，感觉挺简单。

但真自己去弄，发现不是那么回事儿。东西少没人看，东西多自己管不过来。而且买家，他信不过你个人，觉得没保障。想做大点，自己进货？那成本、仓库、发货，想想头都大，跟开个正经公司差不多，那不就成自己直接卖给顾客嘛（就是他们说的B2C？）。可我一开始本钱也不够，风险也大。

琢磨B2B2C这模式

就瞎琢磨，也看别人怎么搞。发现有种模式，叫啥B2B2C的。当时我也不懂这洋字母啥意思，后来搞明白，说白，就是搭个台子。

• 第一个B，就是那些有货的商家、牌子或者工厂，他们是卖家。

• 中间这个B，就是我，或者说我们想搭的这个平台。我们不直接生产东西，主要是提供服务，拉拢商家来开店，再吸引顾客来买。

• 的C，就是咱们这些普通的买家，消费者。

这么一看，好像解决之前我头疼的问题。

你看，我搞这个平台：

• 不用自己囤货压货。商家自己负责发货，我省仓库和物流的大麻烦。

• 东西多，种类全。我可以拉好多不同的商家进来，卖什么的都有，顾客选择就多，平台自然就热闹。

• 商家也能直接接触到顾客。不像以前隔好几层，他们可以直接解顾客要反馈快，对他们生意也我们平台也能帮他们管管客户信息啥的。

• 对买家来说，感觉也更靠谱点。毕竟是平台出面，我们会审核商家，比纯粹个人对个人的感觉有保障些。

实践起来的坎儿

这只是想得美。真要干起来，难处就来。搭这个台子（平台）本身就是个技术活，得花钱花精力去开发、去维护。最难的是两头都要拉：

一边要去说服那些商家（第一个B）入驻。凭什么来你这？你平台有人气吗？能帮我卖出货吗？会不会收费很高？人家大牌子可能看不上小平台，小商家你又担心他质量服务跟不上。

另一边还要拼命吆喝，吸引普通顾客（C）来你这买东西。现在网上平台这么多，人家凭什么来你这？你的东西真的好吗？价格有优势吗？体验方便吗？

这个中间的B，绝对不是个简单的中介。你要懂技术，要会运营，要能搞定供应链，还得会服务客户。两头都要伺候压力山大。

折腾一圈下来，我对这个b2b2c模式算是有点切身体会。它确实把供应商、平台、消费者给串起来，玩好潜力很大，能整合各方需求。但它对平台方的要求非常高，不是随便拉几个人就能搞定的。就是一个既有机会、又有巨大挑战的模式。这就是我实践下来的一点粗浅记录，希望能给大家一点实在的参考。