得，今天就来唠唠我自个儿折腾营销推广这摊子事儿的过程。不是啥大理论，就是我一步步摸索过来的实在经历。

刚开始那会儿，两眼一抹黑

最早的时候，我搞个小玩意儿，想着放网上卖卖看。东西做出来，咋让别人知道？完全没头绪。就感觉，推广这东西，水深着。听人说过啥广告、发传单，但具体到我这小东西，咋弄？

我就先从最简单的开始，也是不花钱的。朋友圈嘛谁都有。我就拍几张照片，自己琢磨着写几句介绍，直接往朋友圈一发。心里还挺美的，想着总有朋友捧场。

• 第一步： 拍照片，得拍好看点，捣鼓半天光线角度。
• 第二步： 写文案，不能太硬，得说说这东西咋咋来的。
• 第三步： 发出去，然后就时不时看手机，看有没人点赞评论。

结果？嗯… 问的人是有，但不多，真正买的更是寥寥无几。光靠熟人圈子，感觉还是太窄。

琢磨着扩大点范围

朋友圈不行，我就想，得让外面的人也知道。那会儿社交媒体挺火的，什么微博之类的。我就注册个号，想着也学人家那样发发内容。

过程是这样的：

我又开始重复拍照、写文案的活儿。但微博跟朋友圈不一样，信息刷得太快。我辛辛苦苦发一条，一会儿就沉下去，根本没啥水花。我也试着去关注一些可能对我的东西感兴趣的人，跟他们互动一下，评论评论，但感觉效果也就那样，太慢，而且很花精力。

后来听人说，现在都搞什么内容。我就想，那我写点相关的文章？比如我做这小玩意儿的心得，或者这东西相关的知识？我就硬着头皮写几篇，发在一些平台上。这个过程更累，得查资料，得构思，还得写出来。看的人是比纯广告多点，但能转化成购买的，还是少。

线上线下一起试试

线上感觉进展不大，我又琢磨，要不试试线下？

正好附近有个周末的小集市，我就去报个名，弄个小摊位。这是实打实的折腾：

• 提前准备东西，打包，搬运。
• 到地方，布置摊位，把东西摆出来。
• 站一天，跟来来往往的人介绍，解答问题，讨价还价。

一天下来，累得够呛，但确实卖出去几件。这种面对面推销的感觉挺直接的，能立刻看到对方的反应。不过缺点也明显，覆盖范围太小，就那么一小块地方，而且特别耗费体力和时间。

开始接触“专业”点的玩法（但还是土法）

后来我又解到，网上还有些更“专业”的玩法。比如让自己的信息在别人搜索的时候能排在前面点（后来知道那叫啥SEO）。我就试着去网上搜教程，看人家说要优化标题、内容里加关键词啥的。

我就对着自己之前发的内容，一通改。把标题改得更吸引人点，内容里也加些我觉得别人可能会搜的词。这玩意儿，效果不是立竿见影的，得等。我也没那耐心和技术天天去琢磨，就弄弄基础的。

还听说过花钱买广告位，比如搜索结果旁边那些。我去解下，感觉有点复杂，还得研究出价、关键词啥的，最主要是，得花钱！我这小本生意，暂时还不敢那么烧钱。

还有人建议我去问答平台，找找相关的提问，然后去回答，顺便提一下自己的东西。我也试试，找几个问题，认真写回答，结尾稍微带句。感觉像是在玩“潜伏”，哈哈。这个方法，得找准问题，回答得还得靠谱，不然容易被当成纯广告给删。

的一点体会

折腾一圈下来，我发现，营销推广这事儿，真没啥一招鲜吃遍天的。每种方法都有它的用处，也都有它的局限。

像朋友圈、微博这种社交媒体，适合维护老客户、做做品牌形象；写内容，可以慢慢积累信任，吸引对你东西真感兴趣的人；线下摆摊直接，能快速成交但覆盖面小；搜索引擎优化是个长期活儿；花钱的广告来得快，但得有预算还得会投。

对我来说，就是结合着来。朋友圈继续发，偶尔更新点内容，有合适的集市也去凑凑热闹。关键是得不停地试，不停地看效果，哪个有点用就多做点，哪个没用就少做点或者换个法子。

说白，就是得多动手去实践，光听别人说没用，自己走一遍才知道坑在哪儿，路在哪儿。这就是我自个儿捣鼓推广的一点实在过程和记录，希望能给同样在摸索的朋友一点点参考。