行，今天就来聊聊我自己在做网络营销服务实施这摊子事儿的时候，踩过的一些坑和觉得特别得注意的地方。这都是自己一步步干出来的经验，不一定都对，但肯定实在。

一、开头别急着动手，先搞清楚客户到底想要啥

每次接手一个网络营销服务的活儿，我第一件事不是立马想着怎么做推广，而是先坐下来，跟客户那边好好聊透。关键是搞明白他们真正的目标是

• 是想要品牌有点名气，让人知道有这么个公司？
• 还是直接就要订单，要看到实实在在的销售额？
• 或者是想收集潜在客户的信息，以后慢慢转化？

很多时候，客户自己可能都说不太清，或者期望特别高，觉得网上随便搞搞就能发大财。这时候就得帮他们理清楚，把目标定得实际点，双方达成一致，不然忙活半天，效果人家不认，那不白干嘛

二、弄明白给谁看，在哪儿找他们

目标定，接着就得琢磨，咱这产品或服务，到底是要卖给谁？这群人长啥样？

• 他们的年龄、性别、收入大概是啥水平？
• 平时喜欢在网上逛哪些地方？是刷短视频多，还是看专业论坛多？
• 他们关心什么问题？买东西最看重

把用户画像画清楚，才能知道去哪儿找他们。 不能瞎撒网，看别人玩抖音火，咱也去，结果发现咱的目标客户根本不玩那个，钱就打水漂。得选对地方，比如做专业设备的，可能行业网站、相关的社群效果更

三、看看别人家在干嘛咱有啥不一样

网络上做生意，竞争对手多得很，而且他们动作快得很。必须得抽空看看同行都在怎么玩。

• 他们在哪些渠道活跃？
• 主打什么卖点？
• 搞哪些活动？效果好像怎么样？

解对手不是为抄袭，是为找到咱自己的优势。咱的产品或者服务，有啥是别人没有的？或者哪点做得比别人 这个差异点，就是我们营销时候要重点突出的，让人家记住你，选择你。

四、内容是真功夫，不能瞎糊弄

确定给谁看、在哪看、说啥之后，就得开始准备内容。网站也公众号也短视频也内容得有用、有意思，或者至少得真诚。

我以前也图省事，网上扒拉点文章改改就发，效果差得很。后来发现，还是得自己老老实实写，或者请人好好做。哪怕一篇文章、一个视频做得慢点，只要质量高，能解决用户的问题，或者引起共鸣，效果比发一堆垃圾强多。持续输出有价值的内容，慢慢才能积累信任。

五、网站或者落地页，得好用才行

很多人做网站，就喜欢搞得花里胡哨，动画效果一大堆，看着是挺炫，但用户进来半天打不开，或者找不到想要的信息，那也是白搭。网站或者你引流过去的那个页面，得保证：

• 打开速度快。
• 导航清楚，用户想找啥能方便找到。
• 核心卖点、联系方式要显眼。
• 在手机上看也要方便，不能错位变形。

这直接关系到用户来之后能不能留住，能不能转化成客户。

六、推广开始，数据得盯着，还得调整

开始投广告、做推广，不是砸钱就完事。每天都得看数据，看哪些渠道来的流量多，哪些内容受欢迎，转化率怎么样。

哪个广告创意效果不赶紧停掉换新的；哪个关键词烧钱太快又不来客户，赶紧调整出价策略。这活儿挺细的，得不断根据数据反馈来优化，不能一条道走到黑。

七、跟客户保持沟通，管理好预期

实施过程中，一定得定期跟客户汇报进展， 让他们知道你在干目前效果怎么样，遇到啥问题，下一步打算怎么调整。

别等到项目结束才给个结果，中间有问题早沟通早解决。也要根据实际情况，不断管理客户的预期，网络营销不是神丹妙药，效果是逐步显现的，别让他们觉得今天投钱明天就能赚大钱。

这活儿真不是一锤子买卖，是个细致活儿，得有耐心，一步一个脚印地去规划、执行、分析、调整。上面这些点，都是我实践中觉得特别关键的地方，希望能给同样在做这行的朋友们提个醒。