今天有个老客户突然找我，说想在菏泽做个企业网站，让我帮忙推荐靠谱的公司。我第一反应是这还不简单，直接找两家对比一下呗，结果自己查了一圈才发现水挺深的。

先说说我是怎么开始的

我琢磨着得先明确需求，不然容易被销售带偏。就拿张纸列了三条硬指标：必须本地有办公室（不然售后麻烦）、价格不能超过一万五（小企业预算有限）、得包一年维护。列完就开始翻聊天记录找之前合作过的供应商。

实际联系了四家的过程

第一家是朋友推荐的，打电话过去对方特别热情，但一听我要上门看案例就支支吾吾的，说办公室在装修。我直接划掉了——连实地考察都不敢接的肯定有问题。

第二家报价倒是最便宜，六千全包。但我让他们发两个案例过来，结果发现网站打开速度慢得像蜗牛，手机上看排版全是乱的。这明显是套的廉价模板，后期改个按钮都要加钱，这种坑我可见多了。

• 重点看案例质量：不光看设计，还要检查手机适配和加载速度
• 合同细节要抠死：比如域名谁管、内容更新算不算额外收费

怎么定的

剩下两家我干脆直接跑了一趟。第三家办公室挺气派，但接待的人一直吹嘘做了多少大项目，我问“能不能指定技术对接人”他就岔开话题。第四家虽然规模小点，但老板亲自演示了后台，还给我看了三个同行业的案例，连客户改了几次稿的记录都翻出来了——这种实在人反而让我放心。

所以我让客户选了第四家。选公司就跟买菜似的，不能光看招牌亮不亮，得掰开揉碎看实操细节。今天这通折腾让我又学了一招：越是说得天花乱坠的，越要揪着细节问到底。