今天早上有个孝感的老客户突然打电话问我，说想做个企业官网，让我帮忙估个价。我一边泡茶一边琢磨，这问题挺常见的，但真不是一句两句能说清的。

先摸清楚客户到底想要啥

我赶紧让客户把需求列出来。他发了个文档，我一看就乐了——想要展示产品、新闻动态、还能在线留言，最逗的是还要求加个“老板风采”栏目。我直接回电话说，咱别整虚的，你先告诉我准备投多少预算，这东西从几千到几万都能做。

现场拆解费用构成

我干脆打开电脑边聊边列清单：

• 域名：这个便宜，.com结尾的一年也就几十块
• 服务器：要是访问量不大，租个虚拟主机几百块搞定
• 设计费：这块弹性最大，模板站两三千，定制设计得上万
• 功能开发：加个留言系统加一千，要是想做会员注册还得加钱

客户听着直咂嘴，说没想到有这么多门道。我趁机把去年做的一个类似案例发给他看，那个项目花了一万二，包含三年维护。

砍价环节才是重头戏

果然客户开始砍价了，说朋友找大学生做的才三千。我笑着解释：那种用现成模板套的站，后期改个横幅都要加钱。我给他出了个折中方案——用成熟模板二次开发，控制在八千左右，还送两次免费培训。

挂电话前客户说要考虑两天。我顺手把今天的报价清单整理成了电子档，心想下次再有人问就直接发这个，省得一遍遍解释。做网站就像装修房子，钱多钱少都能装，关键是得知道钱花在哪了。