这事儿的起因特别简单，就是我那个在天水开农家乐的表弟，非要赶时髦搞个“互联网+”。他自己又不懂，就非得让我这个“懂电脑”的帮他物色个靠谱的公司给他做个网站。这一下可直接把我拉进了天水网站制作这个圈子，逼着我进行了一次彻底的摸底实践。

我怎么开始摸底的？从搜索到假装客户的整个过程

我第一步当然是跟所有人一样，在网上搜“天水网站制作公司”。结果出来一堆，但你看那介绍，什么“专业团队”、“十年经验”、“高端定制”，说得天花乱坠，全是废话。光看简介根本分不出谁是真能干活的，谁是转包货。

我耐着性子，把搜索结果前两页的十几家公司网站都点了个遍。我发现一个规律，他们介绍服务的时候，都用一套看着很“高大上”的词儿，但实际提供的服务类型大同小异。我就把这些花里胡哨的介绍，在我的小本子上，用大白话一个个对号入座，准备下一步的“实战”。

光看没用，我决定实地出击。我挑了三家看起来既有官网、地址也靠谱的公司，用了一个最管用的办法：假装客户打过去咨询。我的话术是：“我开个小农家乐，想弄个网站展示特色菜和订房功能，预算不多，想问问你们能怎么做？”这招一出，对方的服务项目立马就露底了。

他们到底在卖什么？我总结出来的几大“板斧”

我反复跟这几家公司磨了半天，他们来来回回给我推销的，我全给记录下来了。你会发现，天水本地的网站公司，主要就是靠这几样服务吃饭，别的都是虚的。

我把他们推销的业务，按照重要程度给列出来，基本上你可以看作是他们的“套餐”了：

• 第一板斧：模板建站与定制化外观

  这是跑不掉的。他们会告诉你，给你的网站套个现成的模板，几天就能上线，价格也便宜。你要是说“我有特别的要求”，他们就立马升级成“定制化”，说白了就是找个跟你的行业相关的模板，换个颜色和图片，再给你写几个字。大部分人选的都是这种。

• 第二板斧：移动端适配与公众号/小程序对接

  现在谁还只看电脑？他们肯定会说：“我们现在做的是响应式网站，手机看也没问题。”更高级一点的，就会推销跟你这个网站配套的微信小程序或者公众号商城。这个价格就蹭蹭上去了。

• 第三板斧：后期的维护和保障

  网站做完可不算完，总得出问题？他们会给你推销一个按年收费的“维护套餐”。比如帮忙上传点新菜照片，处理一下网站打不开的小毛病等等。这个钱是每年都要交的，是他们稳定的收入来源。

• 第四板斧：SEO和网络推广

  很多公司做完网站，下一步就直接卖你“推广服务”。什么百度竞价，什么优化排名。他们会跟你打包票说能把你的网站弄到百度搜索前几位。我表弟就是冲着这个来的，但这个服务水很深，我直接给他喊停了。

实践的发现：真相有点“粗糙”

这回实践下来，我算是彻底明白了。在天水这种地方，很多小的网站公司，他们核心竞争力根本不是技术，而是“模板库”和“忽悠能力”。他们手头有大量的行业模板，换皮速度极快，可以快速满足那些要求不高的小老板。他们自己根本不养多少程序员，稍微复杂点的需求，多半就是找个兼职的大学生或者外包给大城市的团队去做了。

我跟表弟说了，别指望什么高科技，你就盯着价格最低的那个模板建站套餐，让他们把功能给你说清楚就行。你要搞什么个性化，那钱就没谱了。这套流程走下来，我不仅帮表弟省了一大笔钱，更是对天水这个本地市场，心里门清儿了！