今天有个老客户突然找我，说想在临沂做个企业网站，开口第一句就是“建个网站得花多少钱？”我直接乐了，这问题我一天能听八遍。

先摸清楚他到底要啥

我没急着报价格，反而拉着他聊了半小时。问他要展示型还是能卖货的？要不要会员登录？后期打算自己更新内容不？聊完才发现，他就要个基础展示站，能发新闻、展示产品就行，预算也就三四千。

开始整理报价单

我打开电脑就开始列清单，按最实在的写法分了三档：

• 模板站：直接套现成模板，改改文字图片，速度快，三千以内搞定，但长得跟别人家差不多。
• 半定制：模板基础上调整布局和颜色，加点动画效果，五六千左右，性价比高。
• 全定制：从零开始设计，每个页面单独画稿，一套下来起码八千起步，适合不差钱的企业。

每档后面我还标清楚了含不含域名、服务器、售后时间这些细节，怕他看不懂专业词，全用“网站地址”“存网站资料的机器”这种大白话代替。

遇到个头疼问题

写到一半突然想起来，客户之前提过想要个“在线预约”功能。我赶紧打电话问技术哥们，结果他说这种动态功能得加钱，光基础展示站做不了。我又折回去跟客户解释，商量着先做个静态按钮，跳转到微信联系，后期再升级。

怎么定版的

报价单发过去后，客户选了半定制档，但要求把服务器延长到两年。我重新调了价格，把零头抹了，凑了个整。等他确认完，我反手就把这份报价单存进素材库，下回有人再问直接甩过去——省得每次重新敲字解释，累得手酸。

报价格这事儿，真不能张嘴就来。你得先扒开客户真实需求，再像剥洋葱一样把成本一层层摊开讲明白，留点砍价空间，这单基本就跑不了了。