我这人做事情，最怕的就是稀里糊涂，尤其是在拍宣传片这档子事上。以前吃过大亏，给亲戚家的厂子拍片子，钱没挣多少，里外里搭进去无数人情和时间。那次之后，我就给自己立下了规矩：没有流程，免谈。

我为什么这么执着于流程？

刚开始拍片那会儿，我还没开公司，自己就是个愣头青，凭着一股子热情就接活了。我记得是给我一个远方表哥的做五金配件的厂子拍宣传片。他那时候就说：“小X，你随便拍拍就行，我们这东西往那儿一放，大家自然就知道了。”

我听了他的话，带上机器就冲了过去。拍了三天，剪了两周，做出来第一版，信心满满地给他看。

结果？他老人家看了三分钟，一拍桌子，说：“这拍的是个我要的是大气、国际范儿！你给我整了个流水线工人低头干活？赶紧给我重做！”

我懵了。我问他要大气国际范儿，为啥不早说？他说：“你们做专业的，不应该知道吗？”

当时我就火大了，但碍于亲戚的面子，只能忍着。改了一版又一版，直到第七版，他才勉强通过。那一次，我的所有精力都耗尽了，耽误了后面两个更大的活儿。从那以后我就明白，宣传片制作，必须把每一个环节都锁死。

宣传片制作流程怎么走？

我现在对外接活儿，走的流程就四步，一步都不能少，少了就不干。

第一步：坐下来，把客户想的挖出来（前期的聊和写）

• 聊客户的目标： 我不问他们想拍我问他们想给谁看？是给投资人看，给销售看，还是给买菜大妈看？目的不同，片子的风格就天差地别。
• 定下方向和基调： 确定了受众，我们才能给片子定调子。是走严肃的路线，还是走轻松活泼的路线？
• 写脚本： 这一步是锁死环节。我们写出来一个从头到尾的“剧本”，就是个傻瓜流程表：第几秒出现什么画面，第几句说什么台词，音乐是什么感觉。这个本子要交给客户，客户必须签字确认。剧本不批，我们啥事不干。

第二步：上阵开拍，坚决不改（现场的拍和收）

• 准备： 脚本批下来，我们马上做拍摄的细化安排：买好道具，约好场地，找好拍摄的人。
• 执行： 正式开拍那天，我们的原则就是：剧本定了，现场不许改。哪怕是客户老板在现场看着，提意见，我们也会礼貌地记下来，但不会马上在现场调整。现场一变，后面的调度、光线、衔接全乱套。
• 收工： 必须按照脚本把所有的素材都收录。素材没收齐，谁也不许走。

第三步：打磨和修补（后期的剪和配）

• 初剪出毛坯房： 把拍回来的素材扔进去，按照脚本的顺序先连起来，做出第一个“毛坯房”版本。这个版本没有精致的包装，没有好听的音乐，但结构是完整的。
• 意见收集： 把这个“毛坯房”给客户看，让他们把所有的意见都一次性交上来。我们允许客户在这个阶段提出一次大刀阔斧的修改意见。
• 精修： 根据客户的反馈，我们进行的精修：配上专业的配音，做片头片尾的Logo动画，调一下颜色，找点不会侵权的音乐搭进去。

第四步：交活，收钱，完事（的定和结）

• 确认最终版： 精修版完成后，我们会让客户再看一次。这一次，只允许有微调，比如某个字错了，或者某个画面太快了。如果客户又要大改，那就不好意思，进入“附加工作”环节，那是要加钱的。
• 交付： 客户签完字，我们就输出最高清的视频文件，打好一个包，发过去。
• 结款： 一步，也是我最重视的一步。钱没到账，这个项目在我的心目中就不算结束。你搞定了甲方，搞定了文件，但只要你没收到尾款，你之前所有的工作都只是一堆数据。

这就是我的流程。从我被那个亲戚折腾得快吐血之后，我就明白了：做宣传片不是靠艺术感觉，是靠流程管着每个人的嘴和手。流程越死，项目越顺利。