为什么我说建官网99%的人都搞砸了？

大家一提到建官网，就觉得这事儿是设计公司或者大厂的活儿。很多人觉得，建个官网，就是找个设计公司，弄套好看的图，找个便宜的程序员把代码一写，交钱，完事了。错了！我能很负责任地说，你这么搞，99%的钱都打水漂了，效果屁用没有。

官网这玩意儿，说白了就是你公司在网上的“超级销售员”。核心不是要多好看，而是要能让人家客户一看就懂你在卖什么，并且能方便联系到你。那些花里胡哨的东西，都是给你自己看的，客户根本不关心。

我的实践过程：从一个花三十万的烂摊子爬出来

我是咋知道这些的？我以前是个苦逼的运营狗，后来跳出来自己想搞点业务。有一次，我给一家快要倒闭的制造业老板做顾问。他建官网，花了快三十万人民币。那个网站，设计得跟个艺术品似的，首页做了一大堆高大上的动画和视频，贼拉华丽。

但问题是：你一个卖工业配件的，搞得跟奢侈品官网一样干访客进来，根本找不到联系方式，产品分类乱七八糟，连个靠谱的留言表单都没有。访问速度慢得要命。老板跟我抱怨：半年了，一个询盘都没有！

我直接动手，把花哨的网站给“整丑了”

我当时接手这个烂摊子，第一件事就是把花哨的东西全砍了。那些动不动就加载十几秒的图片和视频，全部丢光。客户要的是效率，不是艺术。

我们重新规划。我带着一个小白设计师，一个在校大学生程序员，直接动手开干。我们不追求设计感，我们追求“效率感”。我们主要抓了下面几个点，你可以直接拿走：

• 第一步：砍掉装饰，突出目的。我们做官网是干啥的？不是为了给老板看，是为了让客户打电话！所以我们把公司的电话号码，QQ，微信，在官网的顶部和底部都放得特别大，一目了然。客户进来，第一时间就能找到你。

• 第二步：内容通俗，配上实拍。把那些高大上的专业名词全删了。产品介绍，用大白话写，配上真实的照片，别搞什么渲染图。让客户一看就知道这是卖什么的，能解决啥问题。真实感比什么都重要。

• 第三步：速度为王，服务器别省钱。把所有大图、动画都压缩、精简。老老实实买了个好点的服务器和稳定的域名。网站要能在3秒内打开，这是底线，不然客户早就跑了。体验差的网站，根本留不住人。

• 第四步：联系打通，专人负责。留言表单，我亲自测试了三十遍，确保客户留言后，老板的手机能立刻收到通知。我们还加上了在线客服工具，实时解决问题。不让任何一个询盘漏掉。

我为啥能整明白这些？

那些收三十万的公司，他们只会堆技术和设计，他们根本不关心你的订单。我为啥能做出这个方案？我以前跟那个示例里说的一样，也是个苦逼打工仔，做运营。后来公司觉得我没啥用了，变相裁员，连赔偿金都不想给。我当时气不过天天跟他们耗着。

那段时间天天在家盯着，为了活下去，没事就琢磨怎么在网上帮自己以前的客户卖点东西。官网就是那时候被迫学会的，我把自己的生活费都搭进去了，就为了搞明白怎么让一个网站真正赚钱。那些专业的公司，只会收钱，根本不关心你能不能挣钱。只有真正自己动手，为了一口饭吃拼命的，才知道公司官网建设的真重点是“转化率”，而不是“设计费”。