兄弟们，今天我要分享的是我们公司当时升级官网，找建站公司踩过的那些坑。刚开始我以为这事简单，不就是找个公司做个网站嘛结果我一头扎进去，发现妈的，水太深了。

我们当时预算不是特别低，奔着「高端」去的，想着找个好点的公司把门面弄好看。网站对我们来说太重要了，它是公司的脸面，也是我们业务转化的第一关。我亲自拍板决定，这回必须搞定一个牛逼的官网，让那些同行都羡慕去。

我一开始是怎么栽跟头的？

我上网搜，输入“高端网站建设公司”，出来的全是广告，排名第一页的几乎都是那回事。我挨个点开看，网站做得一个比一个炫酷，案例一个比一个牛逼，什么阿里腾讯华为的Logo都敢往上贴。我心想这下稳了，随便挑一家应该都行。

我安排秘书去联系了排名前十的那些公司，然后拉了个群听他们的介绍。听完一轮，我懵了。十家公司，九家半都在说自己的技术多么牛逼，自己的服务器多么快，自己的“原创设计”多么独特。但是，没有人愿意花时间理解我的生意是怎么做的。

他们给我的方案，一看就是套路的：

• 价格战：有的报三万，有的报三十万。三万的说保证功能齐全，三十万的说保证纯原创设计。我当时判断不出来这差价到底花在哪儿了。

• 模板化：我让他们给我看设计初稿，结果拿出来的东西，跟他们网站上的另一个案例换了个颜色，几乎一模一样。我直言不讳地指出来，他们就支支吾吾，说这是“行业最佳实践”。去他妈的最佳实践！

• 只谈技术不谈转化：我问他们，我的目标客户进来，怎么能让他们联系我们？他们就开始跟我掰扯什么“后台管理系统好用，响应式布局完美”。我需要的是能帮我赚钱的网站，不是一个程序员的毕业作品。

我在第一个月里，浪费了大量精力在这些无效沟通上。我甚至亲自跑去看了其中两家公司，发现他们的办公室可能还不如我的仓储间大，团队看起来就像是临时组建的学生社团，这让我彻底警醒。

我为啥对这个环节这么较真？

我跟你们说个丢人的事。前年，我们一个很重要的项目合同快要敲定，就差临门一脚。对方是外企，非常重视公司形象和数字化能力。我当时为了省钱，找了个熟人介绍的「工作室」，几万块钱搞了个官网。当时觉得功能都有，挺

结果？我们当时跟那个大客户谈合作，对方老总专门看了我们官网。结果那天晚上网站TM崩了！没错，就是在他看的时候崩了。一个简单的程序Bug，导致页面直接打不开了。对方觉得我们公司连个官网都维护不技术上肯定有问题，合作直接黄了。

损失的那个单子，如果成了，够我重做十个高端网站！

那次以后，我就明白了，官网不是成本，是TM的销售员，是公司的脸面，而且必须是一个全年无休、不会掉链子的销售员。所以这回我直接提高了标准，要求必须找一个真正靠谱的公司。

老总我是怎么避坑并实现目标的？

我彻底改变了我的策略。我把重点从「比价」转移到「比方案」上去了。我不看他们的PPT，我要求他们给我做作业。

• 动真格：要求出策略，不要出报价。我逼着他们，必须先给我出一个详细的用户体验（UX）分析报告和架构草图。我明确告诉他们，这个报告是收费的，我愿意付钱，但如果方案不行，我照样不合作。这一招，吓跑了百分之八十的“皮包公司”。

• 看项目经理：我拒绝跟销售聊太久。我要求直接跟他们对接这个项目的负责人，也就是项目经理（PM）。这个PM必须能听懂我的业务逻辑，能指出我们现有网站的问题在哪儿，而不是只会说“我们能做”。

• 看设计团队：我要求看设计团队的人，至少看一下主设计师的履历，并且要求他们给我看一些正在进行中的项目设计稿，这比看已经完成的“大牌”案例真实多了。

我选的那家公司，他们给的方案比其他所有公司的报价单都厚。他们先是花了两周时间把我的业务彻底解剖了一遍，然后才开始讨论设计和技术。他们不是卖代码的，他们卖的是商业策略。他们的价格是最高的，但效果是最好的。网站上线后，转化率直接翻了一倍。

你们记住，选公司，不是选那个最低价的，也不是选那个说话最好听的。要看他们愿不愿意花时间去真正理解你的生意。能让你避开所有坑的经验，就这一句话：把网站当成战略资产，别当成一次性消费！